Estrategias de Internacionalización Empresarial: Razones, Etapas y Técnicas de Creatividad

La Internacionalización de las Empresas

La internacionalización de la empresa es el proceso que sigue una compañía para crear las condiciones y la estructura necesarias con el fin de asentarse fuera de su entorno geográfico nacional.

Razones para la Internacionalización

• Crecimiento: Conseguir mayor cuota de mercado para poder hacer frente a la competencia.
• Supervivencia: Bien porque el mercado interno esté en crisis, o bien porque ya esté saturado debido a la existencia de muchas empresas competidoras.
• Diversificar el riesgo y no centrarse solo en un mercado.
• Economías de escala: Cuanto más grande es el nivel de producción, más barato cuesta producir.
• Vender los excedentes del mercado interno: Hay veces que el motivo de la internacionalización no es conquistar nuevos mercados, sino vender el excedente en otras zonas.

Ventajas e Inconvenientes de la Internacionalización

Ventajas

• Economías de escala.
• Mayor cuota de mercado.
• Mejor imagen de la marca.
• Diversificación de riesgos.
• Posibilidad de aprovechar al máximo la producción.
• Aprendizaje que se puede incorporar en el mercado interno.

Inconvenientes

• Desconocimiento del nuevo mercado.
• Barreras a la entrada.
• Dificultades por el cambio cultural y en el idioma.
• Costes de transporte elevados.
• Dificultades para encontrar proveedores.
• Elevados costes de estudios de mercado para conocer a los nuevos clientes.

Proceso de Internacionalización

Las etapas de la internacionalización son:

1. Exportación ocasional: La empresa comienza a exportar esporádicamente sus productos.
2. Exportación regular: Ya se fabrica un pedido de forma regular para el exterior.
   • Directa: La empresa envía regularmente el pedido al cliente final.
   • Indirecta: Una empresa intermediaria compra el pedido para venderlo al consumidor final.
3. Filiales de venta: La empresa ya no exporta ni para los clientes ni para los intermediarios.
4. Filiales de producción: Las ventas aumentan tanto que el transporte ya no es rentable.
5. Multinacional: La empresa matriz sigue establecida en el lugar de origen y da pautas a las empresas filiales en los países de destino.

Técnicas de Creatividad Empresarial

Creatividad

Es la capacidad de generar nuevas ideas o conceptos, de crear o idear algo por primera vez.

Lluvia de Ideas (Brainstorming)

La técnica consiste en elegir un tema y que cada individuo diga lo primero que se le ocurra sin analizar el contexto, diciendo solo una palabra.

Enjambre de Ideas

Es una evolución de la lluvia de ideas. Cada individuo escribe en un papel lo primero que le viene a la mente sobre el tema que se va a tratar.

Método Delphi

Se basa en exponer el problema a todos los individuos y en realizar una ronda individualizada y anónima a los integrantes.