Estrategias de internacionalización empresarial y políticas de I+D+i para la expansión global

Globalización e internacionalización

La globalización se refiere al proceso mediante el cual los mercados y las empresas se expanden por todo el mundo, conectando economías de diferentes países. La internacionalización es el proceso en el que las empresas se vinculan con mercados internacionales para vender sus productos y servicios en otros países.

3.1 Claves para la internacionalización

La expansión internacional se basa en aprovechar las oportunidades que tienen las empresas para explotar en otros países las ventajas competitivas que ya poseen en su mercado nacional o regional. Para tener éxito, las claves son:

• Especialización
• Diferenciación
• Formación y conocimiento
• Innovación
• Adaptación a nuevos mercados y sociedades

Políticas de I+D+i

Las políticas de I+D+i son acciones que los gobiernos —tanto locales como nacionales e internacionales— implementan para apoyar y promover el desarrollo de la ciencia y la tecnología.

Incentivos y programas

Pueden ser:

• Incentivos fiscales: deducciones en el impuesto sobre sociedades.
• Programas de fomento: ayudas directas como subvenciones y préstamos sin interés para impulsar la innovación en áreas específicas.
• Otras ayudas: bonificaciones a la Seguridad Social para investigadores y medidas para fomentar la contratación extranjera destinada a I+D+i.

El CDTI es una entidad pública que depende del Ministerio de Ciencia e Innovación. Su objetivo es promover la innovación y el desarrollo tecnológico de las empresas españolas, canalizando solicitudes de financiación para proyectos de I+D+i y ofreciendo ayudas en su internacionalización.

Ayudas privadas a la innovación

Ayudas privadas que complementan las públicas incluyen:

• Préstamos: los bancos ofrecen financiación, aunque en ocasiones con tipos de interés elevados.
• Sociedades de capital riesgo: invierten en empresas a cambio de una participación. Su meta es que la empresa crezca y, posteriormente, vender su participación para obtener rentabilidad.

Plan de marketing

Marketing: conjunto de actividades que realiza una empresa para satisfacer las necesidades y deseos del consumidor y obtener un beneficio.

Marketing mix

El marketing mix incluye:

• Producto: bienes o servicios que satisfacen necesidades del consumidor. Tienen atributos como diseño, calidad, marca, envase, garantía o servicio posventa, que deben estar claramente definidos en el plan de marketing.
• Precio: cantidad de dinero para la adquisición del producto, determinado por varios criterios.
• Promoción: técnicas para explicar las características y resaltar los atributos de un producto y atraer al cliente (publicidad, relaciones públicas, promociones, etc.).
• Distribución: procesos que permiten que el producto llegue al consumidor a través de canales externos (mayoristas y minoristas) o directos (sin intermediarios).

Se puede realizar una previsión de ventas e ingresos basada en encuestas a futuros compradores y en estudios de mercado.

Plan de producción

El plan de producción detalla la organización y los recursos necesarios para fabricar productos o ofrecer servicios. Sus elementos son:

• Procesos: actividades necesarias para fabricar el producto o prestar el servicio.
• Recursos materiales: maquinaria, mobiliario, ordenadores y otros equipos.
• Recursos humanos: trabajadores y personal necesario, además de la tecnología que se aplicará.
• Existencias: especificación del tipo de inventario, procedimientos de compra, almacenamiento, proveedores, forma de pago y condiciones de entrega.
• Costes del proceso: diferenciando entre costes fijos (alquiler, seguros, impuestos, etc.) y costes variables (materias primas, energía, etc.).

Plan RRHH

El objetivo del plan de recursos humanos (RRHH) es identificar el personal y los perfiles profesionales necesarios para crear y mantener el negocio. Debe incluir:

• Personal vinculado: todos los empleados y la dirección de la empresa.
• Funciones: tareas y responsabilidades de cada puesto.
• Organigrama: representación gráfica de la estructura de la empresa.
• Perfil de los trabajadores: requisitos y métodos para la selección y contratación.
• Salario: retribución del personal y de la dirección.