Estrategias de Fijación de Precios para la Rentabilidad Empresarial y la Competencia Internacional
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El Precio: Variable Clave para la Rentabilidad
El precio es el único factor que genera ingresos directamente, mientras que otros aspectos implican costes e inversiones. Los costes determinan el límite inferior de los precios, mientras que la demanda establece el límite superior.
Relación entre Precios, Competencia y Rentabilidad
Los cambios en los precios provocan reacciones inmediatas en las ventas y la rentabilidad. Es una variable que impulsa la respuesta rápida de las empresas.
Estrategias de Competencia para Exportadores
Las empresas exportadoras pueden adoptar tres estrategias de competencia:
- Precio bajo: Prioriza el precio sobre la calidad y la presentación.
- Diferenciación: Destaca del mercado mejorando la oferta con valores añadidos.
- Especialización: Se enfoca en segmentos específicos con poca competencia y alta experiencia.
Elasticidad de la Demanda
La elasticidad mide la variación de la demanda ante cambios en los precios. Puede ser:
- Elástica
- Inelástica
- Unitaria
Factores en la Fijación de Precios Internacionales
- Costes: Determinan el límite mínimo de precios.
- Demanda: Establece el límite máximo de precios.
- Competencia: Influye en los precios y debe justificarse con utilidades diferentes.
Política de Precios y Posicionamiento Competitivo Internacional
Las empresas pueden adoptar estrategias de:
- Ventajas de costes: Compiten en base al precio.
- Diferenciación: Se basan en la calidad y la diferenciación de productos.
Cálculo del Precio de Venta Final en Exportaciones
Precio de Coste + Margen comercial + Gastos de promoción = Precio de Venta Neto + Gastos de transporte y seguro + Gastos de aduanas (arancel) + Gastos financieros (intereses) = Precio Importador + Margen de intermediación (importador, distribuidor, detallista) + Impuestos indirectos = Precio de Venta Final
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