Estrategias Esenciales para un Plan de Difusión Publicitaria Exitoso

Estrategias Esenciales para un Plan de Difusión Publicitaria Exitoso

1. Definición del Plan de Difusión

Un plan de difusión organiza y optimiza la distribución de contenidos mediante estrategias adecuadas para alcanzar los objetivos planteados.

2. Fases del Plan de Difusión

2.1. Planificación

• Objetivos SMART: (*Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y Temporales*).
• Público objetivo (*Target*): Conjunto de personas a quienes se dirige un producto o servicio.
• *Buyer persona*: Cliente ideal basado en datos demográficos, objetivos y necesidades.

2.2. Ejecución

Esta fase define las acciones para distribuir los materiales de comunicación de forma efectiva.

• Medios publicitarios: Se eligen según el producto, el público objetivo, el material de comunicación, el alcance y el presupuesto.
• Presión publicitaria:
  • *Intensiva*: Anuncios cada hora durante una semana.
  • *Extensiva*: Anuncios una vez por semana durante tres meses.
  • *Mixta*: Muchos anuncios al inicio y luego menos frecuentes.

2.3. Temporalidad Publicitaria

Esta sección define cuándo y por cuánto tiempo se mostrarán los anuncios.

• *Estacionalidad*: Depende del tipo de producto y su demanda en ciertas épocas o días (ej., *Black Friday*, Día de la Madre).
• *Frecuencia*: Número de veces que la audiencia ve un anuncio.
• *Evolución del recuerdo*: Mide cuántas personas recuerdan el anuncio.

Estrategias de temporalización publicitaria:

1. *Presión uniforme*: Anuncios durante todo el año con momentos más intensos (ej., refrescos).
2. *Presión concentrada*: Anuncios en un corto período (ej., Lotería de Navidad).
3. *Estrategia de oleadas*: Campañas cortas con pausas, regulares o irregulares.

2.4. Evaluación

Esta fase verifica si la campaña cumple los objetivos y si hay fallos a corregir. Es crucial realizarla durante la campaña, no solo al final.

Herramientas de evaluación:

• *Pretest* y *Postest*.
• *Tests* de memoria y actitud.

2.5. Contratación

• *Contrato de difusión publicitaria*: Regulado por los artículos 17, 18 y 19 de la LGP.
• *Contrato de publicidad*: Una agencia crea y ejecuta la campaña.
• *Contrato de creación publicitaria*: Se contrata a alguien para idear y elaborar la campaña.

2.6. Presupuesto Publicitario

El presupuesto publicitario es el cálculo anticipado de gastos e ingresos de una campaña.

Tipos de costes:

• *CPL* (Coste por *Lead*): Costo por cada acción realizada por un usuario.
• *CPC* (Coste por Clic): Costo por cada clic en un anuncio.
• *CPM* (Coste por Mil impresiones): Costo por cada mil visualizaciones de un anuncio.
• *ROI* (Retorno de Inversión): Relación entre ingresos y gasto total.
• *ROAS* (Retorno sobre gasto publicitario): Resultados obtenidos por cada euro invertido en publicidad.

2.7. Copias de Seguridad

Realizar copias de seguridad es fundamental para proteger la información publicitaria.

Métodos de respaldo:

• *Disk to Disk to Tape*.
• *Disk to Disk to Cloud*.
• *Cloud to Cloud*.

Glosario de Términos Clave

• *Audiencia*: Personas a las que va dirigido o alcanza un anuncio.
• *Rating*: Porcentaje de espectadores viendo un programa en relación con la muestra total.
• *Share*: Porcentaje de espectadores viendo un programa respecto a quienes tienen la TV encendida.
• *Audiencia potencial*: Personas que pueden recibir un anuncio.
• *Audiencia bruta*: Total de personas que ven un anuncio en todas sus emisiones.
• *Audiencia útil*: Parte de la audiencia que pertenece al público objetivo.
• *Público objetivo* (*Target*): Grupo de personas a quienes se dirige un producto o servicio.
• *Calendario de inserciones*: Muestra cuándo y cómo se distribuirán los anuncios en una campaña.
• *Diagrama de Christie*: Representa la relación entre costo y alcance publicitario.