Estrategias de Crecimiento para Startups y el Modelo Business Model Canvas
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Fundamentos de la Startup y el Modelo de Negocio
Una Startup es una empresa de nueva creación que, gracias a su modelo de negocio escalable y al uso de las nuevas tecnologías, tiene grandes posibilidades de crecimiento. El objetivo es partir de las necesidades de los clientes, contando con su opinión para ir haciendo, poco a poco, ajustes al producto hasta poder llegar a la versión final. Este enfoque se basa en la búsqueda de un modelo de negocio y no simplemente en la ejecución.
Pilares del Emprendimiento Moderno
- El Lienzo de Modelo de Negocio (Modelo Canvas).
- Desarrollo de Clientes (Customer Development).
- Desarrollo de Producto Ágil (Agile Development).
Entre sus principales ventajas se encuentran el aprendizaje validado, el aprendizaje continuo y la minimización de recursos.
El Modelo Canvas
El modelo Canvas consta de nueve elementos fundamentales:
1. Segmento de Cliente
El segmento de cliente hace referencia a los diferentes grupos de personas o entidades a los que nos vamos a dirigir. Se trata de establecer cuáles son las características concretas que tienen cada uno de esos grupos diferenciados de clientes.
2. Propuesta de Valor
La propuesta de valor son todos los productos o servicios que la empresa ofrece a sus clientes y todos aquellos elementos diferenciadores que harán que nos prefieran sobre la competencia.
3. Canal de Distribución
El canal de distribución hace referencia a la manera en la que se le va a entregar el producto o servicio al cliente; este puede ser físico o digital.
4. Relación con el Cliente
La relación con el cliente es la manera en la que nos vamos a relacionar con nuestro público; es decir, cómo hacer que se interesen por el producto para que deseen comprarlo.
5. Fuente de Ingresos
La fuente de ingresos es la manera en la que obtenemos dinero con nuestra propuesta de valor. Dicho de otra manera, es la forma en la que capturamos valor, como por ejemplo: venta de productos o servicios, suscripción o alquiler.
6. Recursos Clave
Los recursos clave son todos los activos que la empresa necesita para poder llevar a cabo sus actividades clave para poder crear, entregar y capturar el valor (por ejemplo: recursos económicos o humanos).
7. Actividades Clave
Las actividades clave son todas las acciones esenciales que debe realizar una empresa para poder llevar a cabo su modelo de negocio.
8. Asociaciones Clave (Socios Clave)
Son todas las personas o empresas que nos pueden ayudar, ya que no siempre podremos disponer de todos los recursos clave o llevar a cabo todas las actividades clave por nosotros mismos.
9. Estructura de Costes
La estructura de costes representa lo que le cuesta a la empresa llevar a cabo las diferentes actividades. En ella distinguimos entre costes fijos y costes variables. Estos son los elementos del modelo Canvas, el cual consta de nueve módulos fundamentales.