Estrategias de Crecimiento Empresarial y Optimización de Portafolio con Matriz BCG

Estrategias de Crecimiento Empresarial

Crecimiento Integrado

Es factible cuando se puede mejorar el retorno de la empresa, controlando diferentes actividades de importancia estratégica en el sector industrial.

• Integración Hacia Atrás: Utilizada cuando es importante proteger y desarrollar las fuentes de materias primas o aprovisionamiento.
• Integración Hacia Adelante: Adquirir o controlar los canales de distribución o puntos de venta.
• Integración Horizontal: Reforzar la posición competitiva absorbiendo competidores.

Crecimiento por Diversificación

Crecimiento apoyado en oportunidades de negocio fuera del segmento de mercado. Esta estrategia implica que la empresa ingresa a mercados y productos nuevos.

• Diversificación Pura: Desarrollo de actividades nuevas sin relación con las anteriores. Orientarse a nuevas actividades para revitalizar la empresa.
• Diversificación Concéntrica: Busca agregar nuevas actividades, complementarias a las ya existentes (en el plano tecnológico y comercial). Provocar sinergias. El resultado esperado es atraer nuevos segmentos de consumidores.

Crecimiento Intensivo

Crecimiento en el mercado de referencia en el cual opera. La empresa no ha explotado completamente las oportunidades para sus productos en los mercados en los que opera.

Estrategia de Penetración

Intenta aumentar las ventas del portafolio actual de productos en los mercados actuales:

• Aumentar la cuota de mercado, ganando participación a la competencia.
• Aumentar el tamaño de mercado (incrementando frecuencia, cantidad y nuevos usos).

Estrategia de Desarrollo de Productos

Aumentar las ventas desarrollando productos nuevos o mejorándolos en los mercados actuales:

• Agregar funciones para aumentar el mercado.
• Desarrollar nuevos modelos.
• Desarrollar una nueva generación de productos.
• Crear productos completamente nuevos.
• Implementar políticas de producto y segmentación.

Estrategia de Desarrollo de Mercados

Aumentar las ventas introduciendo el portafolio actual en nuevos mercados:

• Expansión geográfica.
• Desarrollar nuevos canales de distribución.
• Orientarse a nuevos segmentos.
• Aplicar políticas de distribución y posicionamiento.

23 de Mayo – Estrategias de Desarrollo

Matriz BCG (Boston Consulting Group)

La matriz crecimiento-participación se basa en dos dimensiones principales:

• El índice de crecimiento del mercado: Indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la empresa.
• La participación relativa de mercado: Se refiere a la participación en el mercado con relación a su competidor más importante. Se divide en alta y baja.

Hipótesis Fundamentales en el Análisis de la Matriz BCG

Presencia de Efectos de Experiencia

Una cuota de mercado relativa elevada implica una ventaja competitiva en términos de costo en relación con los competidores. Inversamente, una cuota de mercado relativamente débil implica una desventaja en términos de costo unitario.

Ciclo de Vida del Producto

En un mercado en crecimiento, implica una necesidad elevada de liquidez para financiar el crecimiento. Inversamente, la necesidad de liquidez es débil para un producto situado en un mercado de bajo crecimiento.

Categorías de la Matriz BCG

Las Estrellas

Los productos ubicados en este cuadrante representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una considerable participación relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben atraer inversiones significativas para conservar o reforzar sus posiciones dominantes.

Las Interrogantes

Los productos situados en este cuadrante ocupan una posición en el mercado que abarca una participación relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento. Por regla general, estos productos o unidades de negocio necesitan una gran inversión, pero generan poco efectivo. Estos productos se llaman interrogantes porque la organización tiene que decidir si los refuerza mediante una estrategia intensiva (penetración de mercado, desarrollo de mercado o desarrollo de producto) o si los desinvierte.

Las Vacas Lecheras

Los productos ubicados en este cuadrante tienen una gran participación relativa del mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se llaman 'vacas lecheras' porque generan más dinero del que necesitan y, con frecuencia, son 'ordeñadas'. Muchas de las 'vacas lecheras' de hoy fueron 'estrellas' ayer.

Los Perros

Los productos de la organización ubicados en este cuadrante tienen una escasa participación relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado; son los 'perros' de la cartera de la empresa. Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios suelen ser liquidadas, desinvertidas o reestructuradas mediante el atrincheramiento.