Estrategias de Crecimiento Empresarial: Internacionalización, Diversificación y Fusiones

Estrategias de Crecimiento

Penetración de Mercado

Desarrollo interno (usa sus propios recursos)/Desarrollo externo (Adquisición horizontal)

Desarrollo de Productos

• Innovaciones tecnológicas
• Ampliando la gama de un producto básico. Desarrollo externo (Adquisición horizontal)

Desarrollo de Mercados

• Por segmentos
• Nuevas aplicaciones para los productos actuales
• Por áreas geográficas. Desarrollo interno/Externo (Adquisición horizontal)

Diversificación Vertical (Integración)

Entrar en nuevas áreas de negocio anterior o posterior de la actividad inicial. Desarrollo interno/externo

Diversificación Horizontal Relacionada

Existen similitudes de los recursos utilizados, con canales de comercialización comunes, tecnologías parecidas y muchas características complementarias entre ambos negocios, aunque sea una diversificación. Desarrollo interno/externo

Diversificación Horizontal No Relacionada

No tiene nada que ver. Desarrollo interno/externo (fusión (absorción))

Reestructuración (Escisión)

Vender

Formas de Creación de Valor en Empresas Diversificadas

• Influencia individualizada: La Oficina Corporativa trata de influir sobre la estrategia competitiva de cada negocio para crear valor mejorando sus resultados individuales.
• Influencia en las interrelaciones: La Oficina Corporativa trata de crear valor fomentando la cooperación e interrelaciones entre los negocios, explotando sinergias, transfiriendo conocimientos y habilidades de unos a otros negocios
• Prestación de servicios: Dar apoyo a las Unidades Estratégicas de Negocio
• Desarrollo corporativo: Decidir sobre la composición de la cartera actual y su evolución futura

Modelos de Dirección

• Planificación estratégica
• Control financiero
• Control estratégico

Gestión del Desarrollo

1. Diseño de la operación: Implica identificar los principales elementos de la fusión o adquisición en cuanto la empresa con la que se va a integrar
2. Integración organizativa y cultural: Hay que medir el impacto de las operaciones sobre los sistemas organizativos y culturales de las entidades que intervienen.
3. Integración productiva.
4. Defensa de la competencia

Razones para la Internacionalización

Internas

• Aparte de querer mejorar la posición competitiva, lleva aparejada la reducción de costes
• Puede ser que se persiga un tamaño mínimo eficiente.
• Podemos encontrar más fácilmente en otras zonas geográficas recursos naturales que sean más baratos
• Disminución del riesgo global
• Explotación de los recursos y capacidades propios de la empresa y quiere rentabilizarlos

Externas

• Consideramos el ciclo de vida de la industria. Si está en declive, puede sustituir la actividad o buscar otros mercados en donde esté en fase de crecimiento como en países en vías de desarrollo.
• Con la demanda externa, si vemos que hay una zona donde hay mucha demanda y nadie la cubre
• Seguir al cliente es otra opción
• La presión competitiva influye, ya que tendremos que responder estratégicamente acudiendo a los mercados a los que va nuestra competencia
• La globalización de la industria, dada por la respuesta al avance del entorno.

Estrategias para Competir Internacionalmente

Presión para reducir costes (alta/baja): La necesidad que se tiene de reducir los costes, considerando que se consigue con una configuración concentrada. Habrá que buscar países en donde los costes son más económicos, y que el producto se venda igual en cualquier punto del mundo.

Presión por la adaptación local: En este caso tenemos que cada ubicación y cada cliente requiere que el producto esté adaptado a ellos.

La Aceptabilidad de las Estrategias

La aceptabilidad de las estrategias mide las consecuencias de adoptar una determinada estrategia para los grupos de interés y es subjetiva por estar relacionada con sus expectativas. Existen dos perspectivas, la económico-racional, la cual crea valor, rentabilidad o riesgo para el accionista, el poder, siendo una consecuencia para el resto de los stakeholders.

Criterios de Aceptabilidad

• Rendimiento de la empresa: Necesario la rentabilidad económico financiera, el índice de creación de valor y un análisis coste-beneficio
• Riesgo: Existe el riesgo financiero de la estrategia y el riesgo financiero de la empresa.
• Reacción de los grupos de interés.

Ventajas de Fusiones y Adquisiciones

• Rapidez en el crecimiento
• Reducción del riesgo del crecimiento en procesos de diversificación no relacionada o internacionalización
• Mayor facilidad de introducción en industrias maduras

Inconvenientes de las Fusiones

• No permite optimizar las decisiones en la gestión del proceso de crecimiento
• Requieren un proceso de obtención de información y negociación con la empresa objetivo
• Suele resultar más costoso, salvo excepciones
• Problemas derivados de la integración de los sistemas productivos, organizativo y cultural
• Limitación por administración pública para preservar la libre competencia

Justificación de las Fusiones y Adquisiciones

Motivos de Eficiencia Económica

• Reducción de costes de funcionamiento
• Sustitución de equipo dirigente de la integrada
• Colocar fondos excedentarios
• Obtención de incentivos fiscales

Motivos Estratégicos

• Conseguir nuevos recursos y capacidades
• Forma de entrar en una industria del país
• Reducción del nivel de competencia en la industria o influir en su evolución futura
• Adquirir ventajas de la integración vertical
• Tamaño para competir en un mercado global

Otros Factores

• Cumplimiento de los objetivos propios de los directivos
• Respuestas ante tendencias mayoritarias o de moda en la industria