Estrategias de Crecimiento Empresarial: Economías de Escala, Especialización y Diversificación

El Proceso de Crecimiento de las Empresas

Ventajas del Crecimiento: Las Economías de Escala

La empresa buscará alcanzar su dimensión óptima, aquella que le permita producir con el mínimo coste posible para conseguir las economías de escala.

Las economías de escala se obtienen al disminuir el coste medio (coste por unidad) a medida que crece la empresa y aumenta la cantidad de producción.

Razones que Explican las Economías de Escala

1. Aspecto Productivo: La gran dimensión posibilita un alto grado de mecanización y permite aprovechar mejor las ventajas de la división del trabajo y la especialización. Esto se traduce en la mejora de la destreza y habilidad de los trabajadores y en una menor pérdida de tiempo. Además, el uso de equipos polivalentes, la automatización de procesos y el empleo de robots ahorran costes y personal.
2. Aspecto Comercial: La gran empresa reduce costes en sus compras al realizarlas a gran escala, lo que le permite conseguir mejores precios de sus proveedores.
3. Aspecto Financiero: Las grandes empresas tienen más posibilidades de acceso a las fuentes financieras, obteniendo mejores condiciones (tasas de interés) al ser consideradas clientes preferentes.

Estrategias de Crecimiento: Especialización o Diversificación

Definición de Estrategias

El crecimiento puede basarse en dos estrategias fundamentales:

• Especialización: La empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas, tanto en mercados actuales como en nuevos mercados.
• Diversificación: Supone una cierta ruptura con la trayectoria de la empresa, ya que implica desarrollarse en nuevos mercados y con nuevos productos.

Variantes de la Estrategia de Especialización (Matriz de Ansoff)

La estrategia de especialización presenta diversas variantes:

• Penetración de Mercados: Consiste en incrementar las ventas de los productos actuales de la empresa entre sus clientes actuales o consiguiendo nuevos clientes. Este incremento puede obtenerse mediante la mejora de la calidad, la publicidad, la promoción o la reducción de precios.
• Desarrollo de Mercados: Implica introducir los productos actuales de la empresa en nuevos mercados geográficos o segmentos.
• Desarrollo de Productos: La empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los productos existentes.

Variantes de la Estrategia de Diversificación

La estrategia de diversificación presenta diversas variantes:

• Diversificación Horizontal o Relacionada: Se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos de la empresa (misma tecnología, similar sistema de comercialización, materias primas).
• Diversificación Vertical o Integración Vertical: Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales, pero dentro del mismo sector (hacia atrás o hacia adelante en la cadena de valor).
• Diversificación Heterogénea, No Relacionada o de Conglomerado: En ella no hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos, ni con la actividad principal de la empresa.

Ventajas e Inconvenientes de la Integración Vertical

Ventajas de la Integración Vertical

• Cuando la integración es hacia atrás en la cadena de valor (pasando a ser su propio proveedor), supone garantía y seguridad en los aprovisionamientos y se eliminan los costes de transacción.
• Si la integración es hacia adelante, la empresa obtiene un mayor control sobre la distribución de sus productos.

Inconvenientes de la Integración Vertical

• Se pierden las ventajas inherentes a la especialización.
• Surgen nuevos costes de gestión derivados de la necesidad de coordinación entre las distintas actividades que se integran.