Estrategias de Copywriting y Posicionamiento: Habilidades Clave y Caminos Creativos Publicitarios

Cualidades Esenciales del Redactor Publicitario (Copywriter)

Para lograr una comunicación efectiva y persuasiva, el redactor publicitario debe cultivar las siguientes características:

• Ser Curioso: Cuanta más información y experiencias se acumulen, mejor será la capacidad para asociar pensamientos e ideas creativas.
• Ser Imaginativo: Es la característica básica de una mente creativa. La imaginación debe estar siempre abierta y activa.
• Empatía: El redactor tiene que empatizar con los consumidores de forma natural. Debe actuar como una esponja que capta todo lo que se cruza en su camino.
• Entusiasta: El entusiasmo es fundamental para generar ideas frescas y convincentes.
• Flexible: Debe ser una persona que se adapte a cualquier situación, medio o formato.
• Otras Habilidades Clave: Ser diferente, tener una cosecha propia (originalidad) y no copiarse, y poseer una alta habilidad de imaginación y visualización.

Estrategias y Caminos Creativos en la Publicidad

Los caminos creativos son patrones repetitivos que se utilizan en la creación publicitaria para estructurar el mensaje:

1. Caminos Creativos Racionales

Origen (Historia del producto o marca)

Se enfoca en la procedencia y el desarrollo histórico del producto.

Problema-Solución

Busca ofrecer una solución directa y clara a un problema o necesidad del consumidor.

Demostración

Demuestra de manera práctica y visual lo que el producto es capaz de hacer.

Comparación

Compara el producto propio con el de la competencia, resaltando las ventajas competitivas.

Presentador

Utiliza una figura o portavoz para introducir y explicar el producto.

Testimonial

Muestra testimonios de usuarios para incrementar la confianza y credibilidad.

Historias de un Producto

Desarrolla narrativas extraídas de la vida cotidiana alrededor del producto.

2. Caminos Creativos Emocionales

Impacto Emocional

Trata de mantener un vínculo emocional fuerte y duradero con el público.

Belleza, Moda y Sexo

Poseen una atractividad enorme y generan gran interés en muchas personas.

Violencia y Transgresión

Especialmente atractivo para el público joven, buscando romper esquemas.

Humor y Parodia

Generan impactos muy rápidos y se posicionan cercanos a la gente.

Música

Considerados los caminos publicitarios más completos por su capacidad de evocación y memorabilidad.

3. Caminos Creativos Proactivos

• Darle la vuelta a las cosas (inversión de roles o conceptos).
• Cambio de rol.
• Lo inesperado o inusual.
• Simplicidad.
• Exageración (llevar el producto al límite de sus capacidades).
• Símbolos visuales y animales.
• Analogía.
• Trozos de cine (referencias cinematográficas o estilo de producción).

Estrategias de Posicionamiento de Producto

Diversas maneras de posicionar un producto en la mente del consumidor, diferenciándolo de la competencia:

• Ser el original.
• Segundo lugar (estrategia de nicho o alternativa).
• Precio (bajo o alto).
• Solidez y resistencia.
• Calidad.
• Cantidad o concentración.
• Segmentación por sexo o edad del consumidor.
• Solución de problemas específicos.
• Temporalidad (estacionalidad).
• Origen geográfico (*Made in*).
• Tamaño o color.
• Marca propia.
• Lo inesperado.
• Etiqueta verde (sostenibilidad/ecología).
• Enfoque deportivo.
• Para ser mezclado (versatilidad).
• Sustituto.
• Promociones (ej. 2x1).
• Estilos de vida asociados.

Principios de Michael Newman para la Redacción Publicitaria

Michael Newman propone diez principios fundamentales para optimizar la creación de mensajes publicitarios:

• Sencillez: Mantener el mensaje simple y directo.
• Una Palabra: Enfocarse en un concepto central poderoso.
• Escriba los Medios Visuales: La redacción debe complementar y potenciar la imagen.
• Venda Historias: Las narrativas conectan mejor que la simple enumeración de características.
• Sea un Evangelista de Ideas: Promueva las ideas con convicción y pasión.
• Use un Detonador: Incluya un elemento que impulse la acción o la reflexión inmediata.
• El Ingenio Invita a la Participación: La creatividad y el humor generan interacción.
• La Propiedad Genera Riqueza: La originalidad y los derechos de autor son activos valiosos.
• Ideas más Grandes que los Anuncios: El concepto debe trascender el formato publicitario.
• Mejora Continua: Perfeccionamiento constante del mensaje y la estrategia.