Estrategias Clave para el Éxito Empresarial: Fuentes, Factores y Prospectiva

Estrategias Clave para el Éxito Empresarial

Este documento resume conceptos clave y estrategias esenciales para el éxito empresarial, abarcando desde la identificación de fuentes de información hasta la planificación prospectiva.

1. Fuentes de Información

Fuentes de Información (Ftes de Info):

• Primarias: Clientes (actuales y potenciales), expertos.
• Secundarias: Asociaciones sectoriales, instituciones de apoyo (ICEX), estudios sectoriales, noticias, bases de datos, información de la empresa.

2. Definición Sectorial

Definición Sectorial (DefSec): Implica la identificación de criterios relevantes para definir el sector. Consideraciones clave:

• Personal: 2 personas.
• Criterios: Producto/mercado.
• Número de Criterios: 3 (producto, mercado, tecnología).

Problemas Potenciales:

1. Criterios empleados para clasificar actividades en 3 dimensiones (actividad productiva real, destino del output, input sobre el que operan). Solución: No usar las 3 dimensiones simultáneamente.
2. Unidad de análisis y asignación según actividad principal. Solución: Subestimar el peso de 1-2 actividades.
3. Datos consolidados frente a datos de unidad de negocio. Solución: Asegurar que los datos corresponden a la totalidad de la empresa, no solo a una línea.

3. Factores Clave de Éxito

Factores Clave de Éxito (FCE): Factores que más afectan la capacidad de los miembros para prosperar en el mercado.

• Pregunta Clave: ¿Qué atributos esenciales/recursos necesarios/diferencias ponen en desventaja?
• Beneficios: Evaluar posiciones de la empresa y aumentar oportunidades de una estrategia sólida.

4. Grupos Estratégicos

Grupos Estratégicos (Grup Estr): Miembros en el sector con planteamientos competitivos y posiciones similares.

Metodología:

1. Identificar características competitivas que distingan.
2. Colocar en un mapa.
3. Asignar al mismo grupo estratégico (GE).
4. Representar con un círculo de tamaño proporcional.

5. Estrategia del Océano Azul

Océano Azul (RvsA):

• Océano Rojo: Competir en el mercado tradicional, incrementar la rivalidad, explotar de manera existente, optar entre valor y coste.
• Océano Azul: Redefinir límites sectoriales. Factores a considerar: reducir, incrementar, crear, eliminar. Ejemplo: Yellow Tail.

6. Sendas de Exploración

Sendas de Exploración (OA):

1. Industrias alternativas (¿cuáles y por qué?). Ejemplo: Circo del Sol.
2. Grupos estratégicos (¿cuáles, por qué a los de +- coste?). Ejemplo: Curves Fitness.
3. Grupos de compradores.
4. Alcance de la oferta producto/servicio.
5. Orientación funcional/emocional.
6. Tiempo (tendencias).

7. Experiencia del Cliente

Etapas y Cuestiones Clave: Compra, entrega, uso, complementos, mantenimiento.

Palancas: Productividad, simplicidad, comodidad, riesgo, diversión e imagen, entorno adorable.

8. Prospectiva

Prospectiva: Elemento de apoyo en la toma de decisiones. Posee herramientas que facilitan y sistematizan la reflexión y creación de escenarios. Herramienta para reflexionar a largo plazo.

Definición: Tentativa sistemática de observar a largo plazo el futuro de la ciencia y la tecnología para identificar tecnologías emergentes y generar beneficios.

Utilidad: No es una solución mágica, sino una herramienta de apoyo.

Ideas Clave:

• Adoptar una visión global.
• Tener en cuenta factores cualitativos.
• Cuestionar estereotipos recibidos.
• Optar por el pluralismo.
• Movilizar actores de cambio.

9. Planificación

Planificación (PLANI): Método para hacer planes flexibles a largo plazo. Adaptación de métodos usados por la inteligencia artificial militar. Métodos diversos que combinan datos que influyen en el futuro.

Constante: No hay un método único (Delphi, análisis de sensibilidad, análisis morfológico...).

10. Práctica de la Prospectiva

Práctica: 5 ámbitos:

1. Ayuda en procesos de reflexión y planificación estratégica.
2. Suministra información relevante, comprensible y a tiempo frente a los competidores.
3. Profundización en el conocimiento de tendencias, alternativas, tecnologías...
4. Difusión de una cultura de innovación y creación de futuro.
5. Preparación ante el cambio organizacional.

Factores de Éxito:

1. Lograr la participación de la alta dirección.
2. Fijar objetivos explícitos y control de resultados.
3. Realizar evaluaciones/revisiones periódicas = continuidad.
4. Creación de comunidad.