Estrategias Clave para el Crecimiento Empresarial: Localización, Dimensión y Expansión

La Localización de la Empresa

Es elegir el lugar donde se va a ubicar la empresa. Afecta directamente al éxito y a los costes operativos.

Factores Clave para la Localización Empresarial

• Demanda del mercado: Evaluar el interés por el producto y la competencia existente.
• Materias primas: Considerar su calidad, facilidad de acceso y coste de obtención.
• Mercado de trabajo: Disponibilidad de trabajadores cualificados y coste laboral.
• Transporte y comunicaciones: Accesibilidad a redes de transporte y medios de comunicación.
• Suministros: Disponibilidad y coste de servicios básicos como electricidad, agua y telecomunicaciones.
• Coste del solar y construcción: Variabilidad del coste según la zona geográfica.
• Legislación: Impuestos, normativas locales, ayudas públicas y regulaciones medioambientales.
• Inversión y financiación: Facilidad para acceder a fuentes de financiación.
• Desarrollo económico de la región: Evaluar si la región está en crecimiento o estancamiento.

La Dimensión de la Empresa

Es la capacidad de producción que puede alcanzar una empresa.

Consideraciones Importantes sobre la Dimensión

Es importante destacar que la decisión sobre la dimensión se toma conjuntamente con la localización, ya que ambas afectan significativamente a los costes operativos.

Factores o Criterios para Determinar la Dimensión

• Ventas o facturación
• Capacidad productiva instalada
• Volumen de producción
• Recursos totales en funcionamiento
• Recursos propios
• Plantilla de la empresa
• Valor añadido generado
• Beneficios brutos

El Crecimiento de la Empresa

El objetivo principal es aumentar la capacidad productiva o la dimensión de la empresa.

Crecimiento Interno

La empresa aumenta su capacidad productiva utilizando sus propios recursos y realizando nuevas inversiones.

Estrategias Clave de Crecimiento Interno

• Penetración de mercado: Vender más del mismo producto en los mercados actuales (a través de promoción, publicidad, etc.).
• Desarrollo de mercado: Introducir el mismo producto en mercados nuevos (nuevas zonas geográficas o segmentos de clientes).
• Desarrollo de nuevos productos: Crear nuevos productos o servicios para los clientes actuales.
• Diversificación: Lanzar nuevos productos en nuevos mercados. Esta es considerada la estrategia más arriesgada.

Crecimiento Externo

Implica la fusión, adquisición o cooperación con otras empresas ya existentes.

Formas Comunes de Crecimiento Externo

• Fusión pura: Varias empresas se unen para crear una nueva entidad jurídica.
• Fusión por absorción: Una empresa adquiere a otra, que desaparece legalmente al ser absorbida.
• Participación en sociedades: Adquisición de acciones de otra empresa para obtener control o influencia, sin que ninguna pierda su forma jurídica.
• Cooperación: Establecimiento de acuerdos entre empresas para compartir recursos, conocimientos y reducir riesgos.
• Cluster: Concentración geográfica de empresas interconectadas, proveedores especializados e instituciones asociadas en un campo particular, que compiten pero también cooperan para ser más competitivas.
• Joint-venture: Alianza estratégica entre dos o más empresas (a menudo de distintos países) que se unen para llevar a cabo un proyecto específico o entrar en nuevos mercados.
• Trust (integración vertical): Integración de empresas que operan en distintas fases de un mismo proceso productivo, buscando control sobre la cadena de valor y reducción de costes.
• Cártel (integración horizontal): Acuerdo formal entre empresas del mismo sector para fijar precios, limitar la producción o repartirse el mercado, con el fin de dominar el mercado y eliminar la competencia.
• Holding: Una empresa matriz que controla otras empresas (filiales) a través de la posesión de la mayoría de sus acciones, buscando beneficios fiscales y un control estratégico.