Estrategias Clave de Crecimiento Empresarial: De la Fusión a la Matriz de Ansoff

Estrategias de Crecimiento Empresarial

2.1. Crecimiento Interno o Externo

La empresa puede crecer de forma interna o externa.

Crecimiento Interno

El crecimiento interno consiste en aumentar la capacidad productiva de la empresa mediante nuevas inversiones, por ejemplo, adquiriendo nuevas máquinas, locales, o ampliando instalaciones.

Crecimiento Externo

El crecimiento externo se basa en la adquisición, absorción, participación o cooperación con otras empresas. Algunas formas de obtener este crecimiento son las siguientes:

• Fusión: Unión de dos o más empresas para crear otra nueva. Las diferentes empresas aportan sus patrimonios para constituir una nueva entidad.
• Absorción: Consiste en la compra de una empresa por parte de otra. La sociedad adquirida desaparece y solo perdura la empresa compradora.

Tipos de Fusiones y Absorciones

Tanto las fusiones como las absorciones pueden ser de carácter horizontal o vertical:

• Horizontal: Se producen entre empresas del mismo sector. Ocurre, por ejemplo, cuando una gasolinera absorbe a otra o cuando se fusionan varias entidades financieras.
• Vertical: Se unen empresas que pertenecen a distintos niveles de la misma cadena de valor. Por ejemplo, cuando se fusiona una empresa que se dedica a fabricar zapatos y otra que los vende.

• Franquicia: Acuerdo entre dos empresas por el cual una (la franquiciadora) cede su nombre, marca y producto a otra (la franquiciada) a cambio de pagos periódicos. La franquiciadora obtiene ingresos sin necesidad de aumentar los costes y la franquiciada se beneficia del prestigio de una marca ya consolidada.
• Joint Venture (Empresa Conjunta): Es un acuerdo entre varias empresas, generalmente de distintos países. Una empresa extranjera aporta capital, mientras que la local ofrece conocimientos sobre el mercado y cómo acceder a él.
• Participación: Una empresa adquiere acciones de otra. Es participación mayoritaria si supera el 50% del capital, y minoritaria si es menor a ese porcentaje.
• Cooperación: Varias empresas suman esfuerzos para obtener beneficios conjuntos. Existen diferentes tipos de cooperación:
  • Comercial: Acuerdo para comprar materias primas en conjunto y obtener descuentos por volumen.
  • Productiva: Alianza para producir juntas y reducir costos, como ocurre en empresas energéticas. ">
  • Tecnológica: Pacto para investigar en conjunto o ceder patentes temporalmente.

2.2. Crecimiento por Especialización y Diversificación

El crecimiento empresarial puede darse por especialización o diversificación. La especialización se enfoca en los productos y mercados actuales, mientras que la diversificación implica explorar nuevos productos y mercados simultáneamente. Ambas estrategias se estudian mediante la matriz mercado/producto, también conocida como Matriz de Ansoff.