Estrategias de Branding y Fijación de Precios en el Mercado Actual

La Importancia de la Marca en el Mercado

Se entiende por marca el nombre, símbolo o logotipo que identifica a los productos o servicios frente a los consumidores. El uso de una marca tiene por finalidad:

• Identificar el producto: a efecto de conseguir la repetición de la compra.
• Auxiliar a la publicidad: permitiendo la diferenciación frente a la competencia.
• Facilitar el control del producto: dificultando las falsificaciones.
• Impulsar las ventas: puesto que una marca acreditada es exigida por los propios consumidores.

Política de Marcas

La política de marcas de la empresa es muy variada:

• Marca única: se utiliza para vender la mayoría de los diferentes productos. En este caso, se puede identificar a la marca con la empresa.
• Marcas individuales: se asignan a cada uno de los productos. La razón de esta política es crear una imagen de marcas distintas.

La Identificación del Producto

Características:

• Configuración física (tamaño, color).
• Calidad y diseño.
• Marca.
• Envase.
• Etiquetas.

Clasificación:

• Bienes o servicios.
• Productos de consumo.
• Consumo duradero.
• Dependiendo de la situación en la que se produce la compra.

La Política de Precios

A una empresa le costará vender a un precio más alto que el establecido por el mercado. Obviamente, un producto puede ser aceptado fácilmente si aparece en el mercado a un precio sensiblemente inferior. Una política de precios debe contemplar también distintos descuentos y rebajas en las compras, que permitan ganar cuota de mercado.

En competencia perfecta, el precio lo determina el mercado. Son los precios del mercado los que establecen cuáles han de ser los costes de la empresa. Por otra parte, pueden darse situaciones de desequilibrio entre oferta y demanda.

Métodos para fijar precios

• Precios basados en los costes: el precio del producto puede calcularse partiendo de los costes necesarios para su elaboración.
• Maximización del beneficio: implica, de acuerdo con la teoría económica, una demanda muy superior a la oferta, lo que permite ofrecer precios más altos.