Estrategias de Banca Comercial y Marketing: Cuestionario de Evaluación
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1. Banca Comercial: Argumentos para la Venta de Fondos Financieros
Ante el escenario 3 (tipos de interés al alza y bolsas a la baja), ¿qué opción se contempla como recomendación de inversión para un cliente?
- a. Garantizado renta fija
- b. Garantizado renta variable
- c. Monetarios
- d. Mixtos
2. Insumo: Unidad de Medición (Imagen-Valoración-Intensidad)
¿Con qué área de eficacia de marketing se relaciona, con qué tipo de comunicación trabaja y con qué ratios de valoración se mide su impacto mercantil?
- Área de eficacia de marketing: Actitud.
- Tipo de comunicación: Persuasiva.
- Ratios de valoración y medición mercantil: Importe de revenue generado y volumen de unidades vendidas.
3. Alternativas a Tipos de Interés Bajos
En el escenario 4 (tipos de interés a la baja y bolsa al alza), ¿qué tipos de fondos nunca recomendaría a su cliente para su inversión en banca comercial?
- a. Monetarios
- b. Garantizados renta fija
- c. Garantizados renta variable
- d. Mixtos
4. Venta Cruzada en Fondos de Inversión
¿Dónde se analiza la eficacia de la venta cruzada en nuevas suscripciones?
- a. Catálogo de fondos de inversión
- b. Detección de nuevos suscriptores
- c. Argumentos de venta
- d. Servicio postventa
5. Conceptos Básicos de Compra
¿Qué nombre recibe la compra realizada de otras marcas en actos formales y con qué intención de compra se relaciona?
- Compra inducida: Se relaciona con la intención de prueba.
6. Proceso de Ventas en Fondos Financieros
En el proceso de ventas de fondos financieros, ¿dónde se incluyen los combis?
- a. Toma de información
- b. Ventajas e inconvenientes de la diversificación de riesgos
- c. Aplicación del plan estratégico de recursos estables
- d. Fondos de campaña
7. Estructura de Actitudes y Conductas
¿La repetición de la solidez en la estructura de actitudes y conductas con qué requisito de la compra profesional se relaciona?
- a. Aprendizaje
- b. Pautas de conducta
- c. Experiencia
- d. Todas las anteriores