Estrategia Empresarial: Modelos de Crecimiento y Alianzas Corporativas

Estrategia Empresarial

La planificación estratégica es fundamental para las organizaciones, ya que vincula las fortalezas comerciales con las oportunidades del mercado, proporcionando una dirección clara para alcanzar los objetivos establecidos.

Beneficios de la Estrategia Empresarial

• Aumento de la capacidad de prevención de problemas: Permite anticiparse a escenarios adversos.
• Visión objetiva: Provee una perspectiva imparcial sobre los desafíos generales de la organización.
• Disciplina administrativa: Formaliza y estructura los procesos de gestión.
• Asignación efectiva de recursos: Permite dirigir el capital y el talento hacia las oportunidades identificadas.
• Cohesión organizacional: Ayuda a integrar el comportamiento de los individuos en un esfuerzo común.

Supervivencia y Crecimiento

Los conceptos de supervivencia, crecimiento y rentabilidad definen el marco de estudio de la política empresarial. Estos pilares representan el imperativo de la gerencia general: "sobrevivir hoy" y "crecer mañana" para asegurar la permanencia en el futuro.

Resiliencia, Perdurabilidad y Mantenimiento

Este enfoque se centra en mantener la empresa operativa a pesar de las dificultades. Se trata de asegurar la continuidad del negocio y su capacidad para resistir desafíos y crisis externas.

Expansión, Progreso y Evolución

Se enfoca en el aumento del tamaño y la influencia de la organización. Consiste en mejorar las operaciones y ampliarlas para capturar nuevas oportunidades de mercado.

Objetivos y Alianzas Estratégicas

El desarrollo y la mejora continua son metas permanentes. En la actualidad, las alianzas entre organizaciones son herramientas clave para impulsar el crecimiento. Este auge se explica por:

• Altos costos en investigación de mercado.
• Acortamiento de los ciclos de vida de los productos.
• Convergencias tecnológicas.
• El fenómeno de la globalización.

Pools de Compras y Ventas

Un pool de compras consiste en un grupo de compradores individuales de un mismo producto que se organizan para adquirir bienes en conjunto. El objetivo es obtener mayores ventajas competitivas al negociar con los proveedores por volúmenes superiores.

Beneficios del Pool

• Disminución de los precios de compra para cada integrante.
• Extensión de los plazos de pago.
• Mayor eficiencia en los canales de distribución.

Coaliciones

Se define como un acuerdo de cooperación entre dos o más empresas que se forman para desarrollar una actividad específica con el objetivo de lograr un beneficio común.

Beneficios de las Coaliciones

• Obtención de economías de escala.
• Acceso a conocimiento especializado y capacitación técnica.
• Reducción del riesgo mediante la diversificación de actividades.

Joint Venture

El término proviene del inglés Joint (conjunto) y Venture (empresa o riesgo). Es una asociación estratégica o alianza de personas o grupos de empresas que mantienen su individualidad e independencia jurídica, pero actúan bajo una misma dirección y normas para ejecutar una operación comercial determinada. En este modelo se distribuyen las inversiones, el control, las responsabilidades, el personal, los riesgos, los gastos y los beneficios.

Ventajas y Desventajas

Ventajas

• Facilita la entrada a nuevos mercados internacionales.
• Minimización de riesgos compartidos.
• Menores dificultades para obtener financiación externa.

Desventajas

• Posibles conflictos de intereses entre los socios.
• Requerimiento de un alto capital de aporte inicial.

Royalties

Los royalties, también conocidos como "regalías", son los pagos que se deben efectuar al poseedor de los derechos de autor o propiedad intelectual de un producto a cambio de su explotación comercial. Ejemplo: Los pagos que plataformas como Spotify realizan a los artistas.

Tipos de Royalties

• Fijos.
• Variables.
• Sobre compras o ventas.

Franchising (Franquicias)

Es un método de expansión comercial mediante el cual el dueño de una empresa (franquiciante) autoriza a otra persona (franquiciado) a comercializar productos o servicios bajo su nombre y marca registrada, siguiendo reglas estipuladas por el primero. A cambio, el franquiciado abona derechos y regalías de forma permanente, asumiendo la totalidad de los costos de puesta en marcha y el riesgo comercial y financiero de la operación.

Ventajas del Franchising

• Mínima inversión de capital por parte del franquiciante.
• Rápida expansión de la marca en el territorio.
• Mayor poder de compra por volumen.
• Incremento sostenido de los ingresos.

Holding

Un holding es una forma de organización o agrupación de empresas en la que una compañía principal adquiere todas o la mayor parte de las acciones de otras empresas con el único fin de poseer el control total sobre ellas.

Ventajas y Desventajas del Holding

Ventajas

• Optimización de la gestión de gastos operativos.
• Mejora en la contabilidad y en los índices de rendimiento global.
• Compensación de pérdidas entre las empresas del grupo.

Desventajas

• Poca optimización de recursos específicos en unidades individuales.
• Rivalidad interna entre las empresas controladas.
• Dificultades para implementar una cultura organizativa común.
• Gestión del conocimiento deficiente debido a la estructura jerárquica.