Estilos de Liderazgo y Teorías de Motivación: Comparativa y Aplicaciones

Estilos de Liderazgo: Un Recorrido por Diferentes Enfoques

Lewin y Lippit: Clasificación Clásica

• Liderazgo Autocrático: El líder toma todas las decisiones. Alto nivel de productividad, pero la productividad disminuye en ausencia del líder.
• Liderazgo Democrático: El líder involucra a los subordinados en la toma de decisiones. Considerado el estilo más eficaz, mejora la actitud en el trabajo.
• Liderazgo Liberal (Laissez-faire): Libertad absoluta para los subordinados, mínima intervención del líder. Productividad mediocre, se valora la individualidad y hay simpatía hacia el jefe, pero no necesariamente respeto.

Blake y Mouton: El Grid Gerencial

• Administración Empobrecida (1,1): Mínima preocupación por la producción y las personas.
• Administración de Club Campestre (1,9): Alta preocupación por las personas, baja por la producción.
• Estilo de Tareas (9,1): Alta preocupación por la producción, baja por las personas.
• Estilo de Equipos (9,9): Alta preocupación por la producción y las personas. Considerado el ideal.

Tannenbaum y Schmidt: El Continuo del Liderazgo

• Líder Autoritario: Toma decisiones sin consultar a los subordinados.
• Líder Democrático: Considera la opinión de los subordinados.
• Líder Liberal: Los subordinados tienen total libertad.

Fiedler: El Modelo de Contingencia

La eficacia del líder depende de su adaptación a la situación. Se orienta hacia el empleado o la tarea. Dos posibles acciones: modificar la situación para que se ajuste al líder o cambiar al líder.

Hersey y Blanchard: Liderazgo Situacional

El estilo de liderazgo se adapta a la madurez de los subordinados (M):

• M1 (Baja madurez): No están preparados ni psicológica ni técnicamente. Estilo de liderazgo: Instructor.
• M2 (Madurez moderada-baja): Tienen conocimientos mínimos, están motivados pero inseguros. Estilo de liderazgo: Persuasivo (tarea y relación).
• M3 (Madurez moderada-alta): Conocimientos y habilidades, dispuestos a aportar. Estilo de liderazgo: Participativo (escucha y facilita la participación).
• M4 (Alta madurez): Capaces y dispuestos a realizar la tarea. Estilo de liderazgo: Delegador (alta autonomía).

Liderazgo Transformacional (Las 4 I's)

• Estimulación Intelectual: Fomenta la creatividad y la resolución de problemas.
• Consideración Individualizada: Trato personalizado a los subordinados.
• Motivación Inspiracional: Inspira y motiva a los seguidores.
• Influencia Idealizada: El líder es un modelo a seguir.

Teoría de los Rasgos del Liderazgo

El liderazgo es innato; los líderes comparten rasgos comunes como autoconfianza y sociabilidad.

Teorías de la Motivación: Entendiendo el Comportamiento Humano

Jerarquía de Necesidades de Maslow

• Necesidades Fisiológicas: Necesidades básicas para la supervivencia.
• Necesidades de Seguridad: Estabilidad y protección (ej. empleo fijo).
• Necesidades Sociales: Sentido de pertenencia y aceptación.
• Necesidades de Estima: Aprecio y respeto (propio y de los demás).
• Necesidades de Autorrealización: Desarrollo del máximo potencial.

Teoría X e Y de McGregor

Dos perspectivas opuestas sobre la naturaleza humana:

• Teoría X: Visión negativa de los empleados (perezosos, evitan responsabilidades). Liderazgo autoritario.
• Teoría Y: Visión positiva (motivados, buscan responsabilidades). Gestión participativa.

Teoría de los Dos Factores de Herzberg

• Factores Extrínsecos (Higiene): Su ausencia causa insatisfacción, pero su presencia no genera satisfacción (ej. salario).
• Factores Intrínsecos (Motivadores): Su ausencia no causa insatisfacción, pero su presencia motiva (ej. logros, reconocimiento).

Teoría del Reforzamiento de Skinner

• Refuerzo Positivo: Aumenta la probabilidad de una respuesta.
• Castigo: Disminuye la probabilidad de una respuesta.
• Refuerzo Negativo: Eliminación de una consecuencia negativa, aumentando la probabilidad de una respuesta.
• Extinción (No Refuerzo): Disminución de la respuesta al no haber refuerzo.

Teoría de las Expectativas

Motivación (M) = Expectativa (E) * Instrumentalidad (I) * Valencia (V)

• E (Expectativa): Percepción de que el esfuerzo conducirá al desempeño.
• I (Instrumentalidad): Percepción de que el desempeño conducirá a una recompensa.
• V (Valencia): Valor que el individuo otorga a la recompensa.

Teoría de las Tres Necesidades de McClelland

• Necesidad de Poder: Deseo de influir y controlar a otros. Negociación dura.
• Necesidad de Afiliación: Deseo de relaciones interpersonales cercanas. Negociación blanda.
• Necesidad de Logro: Deseo de sobresalir y tener éxito. Búsqueda de equilibrio. Negociación objetiva.
• ?: Búsqueda de una solución pasiva, se resolverá por sí solo.

Estrategias de Negociación

Rejilla de Blake y Mouton (Aplicada a la Negociación)

• Evitación: No se preocupa por sus intereses ni por los de la otra parte.
• Dominación: Prioriza sus propios intereses.
• Servilismo: Se centra en los intereses del otro.
• Compromiso: Se busca un punto medio.
• Integración: Colaboración mutua para maximizar los beneficios de ambas partes.

Matriz de Shell

(No se proporciona información suficiente para detallar la Matriz de Shell. Se requiere más contexto.)

Proceso de Negociación

1. Preparación: Incluye la definición del AMAN (Alternativa Mejor a un Acuerdo Negociado).
2. Discusión e Intercambio.
3. Cierre y Acuerdo.