El escaparatismo: Clave para el éxito en el punto de venta

El escaparate es el principal vehículo de comunicación entre el establecimiento y los clientes potenciales, ya que sintetiza y refleja el estilo del establecimiento, cómo es y cómo vende.

Requisitos para el Diseño de un Escaparate Eficaz

• Transmisión de la información
• Atracción del público objetivo
• Persuasión del consumidor
• Originalidad
• Adecuación al entorno
• Exposición clara del precio
• Renovación
• Planificación
• Colocación adecuada
• Comunicación de servicios adicionales
• Visibilidad

Tipos de Escaparates

Según la Estructura:

• Abiertos
• Cerrados
• Islas
• Tradicionales

Según la Función:

• Iniciales
• Comerciales
• Promocionales
• De ventas especiales
• Prestigiosos
• Ocasionales
• Informativos
• De precio

Objetivos del Escaparatismo

El objetivo principal es vender más, con productos más reales. Otros objetivos son:

• Llamar la atención del cliente
• Proporcionar una buena imagen del establecimiento
• Dar una imagen propia y agradable
• Aumentar la demanda atrayendo y reteniendo al comprador
• Destacar frente a la competencia
• Aumentar la cuota de mercado y el volumen de ventas, incrementando con ello los beneficios

Funciones del Escaparate

• Función estética
• Función informativa
• Función comercial

Materiales del Escaparate

• Módulos
• Fondos
• Cartelería (tipografía, texto, tamaño de letra, color, ubicación, logotipo, material display)

Material de Decoración:

• Material fijo
• Material móvil
• Materiales naturales
• Fantasías y demostraciones
• Elementos de ambientación
• Señalización
• Captadores

Material de Iluminación:

• Lámparas incandescentes
• Lámparas halógenas
• Lámparas fluorescentes

Eficacia del Escaparatismo

El escaparatismo es el arte de presentar productos de manera atractiva, ordenada, limpia y con una iluminación correcta.

Montaje del Escaparate

Factores a considerar:

• Producto y público al que va destinado
• Organizar y distribuir el escaparate teniendo en cuenta los productos
• Seguir una idea argumentativa
• Tener en cuenta el espacio

Organización del escaparate:

• Sustituir por uno nuevo, cambiarlo cada 15-20 días
• Colocación de productos de atracción
• Ordenada y equilibrada, que se observe de forma fácil y cómoda
• Tamaño de productos normal
• Que los productos tengan relación entre ellos
• El coste del escaparate debe estar determinado

Zonas del Escaparate

• Zona baja: más posibilidades de venta (70%)
• Zona media: atraen al consumidor (20%)
• Zona alta: posible baja de ventas (10%)

Test

(Se necesita más contexto para corregir esta sección)

Ejercicio

Material fijo: maniquí / Material móvil: proyección / Material natural: flores / Señalización: colores vivos

Rellenar

Escaparate, colocación, ángulo visual