Entendiendo los Incoterms: Guía Completa para el Comercio Internacional

¿Qué son los Incoterms y por qué son importantes?

Los Incoterms (Términos de Comercio Internacional) son un conjunto de reglas estandarizadas que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones internacionales. Establecen quién paga por el transporte, el seguro y los aranceles, y en qué momento se transfieren los riesgos de la mercancía.

Incoterms 2020: Una Visión Detallada

Incoterms para cualquier modo de transporte:

• EXW (Ex-Works) - En fábrica: El vendedor entrega la mercancía en su fábrica o almacén y no corre ningún riesgo. El comprador se hace cargo de todos los gastos y los riesgos hasta el lugar de destino.
• FCA (Free Carrier) - Franco porteador: El vendedor entrega la mercancía al transportista en un lugar acordado. Los gastos y los riesgos son a cargo del comprador una vez que la mercancía ha sido entregada al transportista.
• CPT (Carriage Paid To) - Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido): El vendedor paga el transporte hasta la ciudad de destino indicada, pero el seguro y el resto de gastos son a cargo del comprador.
• CIP (Carriage and Insurance Paid To) - Transporte y seguro pagado hasta (destino acordado): El vendedor paga los gastos de transporte y el seguro hasta el lugar de entrega. El vendedor debe fijar una cobertura de seguro de carga que cumpla con las Cláusulas (A) que cubren «todos los riesgos», aunque ambos pueden acordar un nivel inferior de cobertura.
• DAP (Delivered At Place) - Entregada en el lugar: El vendedor entrega la mercancía en algún punto del país de destino, acordado por ambas partes y especificado documentalmente. El comprador se hace cargo de los gastos y los riesgos desde el lugar convenido.
• DPU (Delivered at Place Unloaded) - Mercancía entregada y descargada en lugar acordado: El lugar de destino se identifica como «a named place of destination». Significa cualquier lugar y no solamente una «terminal», pero incluye la recomendación de que el lugar permita descargar correctamente la carga.
• DDP (Delivered Duty Paid) - Entrega en destino con derechos pagados: El vendedor paga los aranceles y los gastos en la aduana del país de importación, independientemente del lugar de entrega de la mercancía.

Incoterms para transporte marítimo y vías navegables interiores:

• FAS (Free Alongside Ship) - Entrega a costado del buque: El vendedor deja la mercancía en el puerto de embarque convenido al costado del buque y sin cargar. A partir de ahí, todos los gastos y los riesgos son a cargo del comprador.
• FOB (Free On Board) - Entrega a bordo (designado por el comprador): El vendedor debe entregar la mercancía «a bordo del buque» y desde ese momento todos los gastos y los riesgos son a cargo del comprador.
• CIF (Cost, Insurance and Freight) - Coste, seguro y flete (lugar de entrega acordado): El vendedor paga los gastos hasta el puerto de destino convenido, incluido el seguro de cobertura mínima, Cláusulas de Carga del Instituto (C), quedando a negociación entre comprador y vendedor acordar una cobertura superior.
• CFR (Cost and Freight) - Coste y flete: El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque, contrata la bodega del barco y paga el flete hasta destino. El comprador paga el seguro (durante el transporte en barco) y corre con todos los gastos y los riesgos hasta el almacén de destino.