Entendiendo Estereotipos, Publicidad y Técnicas de Persuasión

Estereotipos: Definición y Características

Los estereotipos son imágenes presentes en los medios de comunicación y en la literatura que exponen características esquemáticas de grupos de personas, instituciones o cosas.

Características Principales

• Se transmiten como verdades absolutas.
• Ofrecen una visión simplificada del mundo.
• No respetan las diferencias individuales.
• Promueven actitudes sexistas, xenófobas y clasistas.
• Son difíciles de modificar y se transmiten de generación en generación.
• Expresan intolerancia ante la diversidad de personas.

Tipos de Estereotipos

• Sociales: Afectan a las distintas clases sociales y, por lo general, se relacionan con aspectos económicos.
• Étnicos: Afectan a los distintos grupos con afinidad racial, lingüística y cultural.
• Sexistas: Adjudican mayor jerarquía y diferentes roles a un sexo sobre otro.
• Etarios: Afectan a los distintos grupos de edad (niños, jóvenes, adultos mayores).

Diferencias entre Publicidad y Propaganda

Publicidad

Establece relaciones de tipo económico.

• Participantes: Por un lado, el productor, comerciante o publicista; por otro lado, el público, destinatario o cliente.
• Propósito: El publicista busca convencer al cliente para que adquiera cierto producto o servicio.

Elementos de la Comunicación Publicitaria

• Emisor: Agencia de publicidad.
• Canal: Televisión, radio, cine, diarios, internet, etc.
• Mensaje: Anuncio publicitario.
• Código: Lenguaje verbal y no verbal (imágenes, sonidos, etc.).
• Receptor: Posible consumidor o cliente.

Propaganda

Su fundamento es de tipo ideológico.

• Objetivo: Divulgación de ideas que conforman formas o filosofías de vida.
• Propósito: Obtener la adhesión del receptor a una ideología o causa.
• Formas Frecuentes: Propaganda religiosa y política.

Mecanismos Suasorios: Persuadir, Disuadir y Convencer

• Persuadir: Inducir, mover u obligar a alguien con razones a creer o hacer algo. Ejemplo: "Hágase socio del Hogar de Cristo".
• Disuadir: Inducir o mover a alguien a cambiar de opinión o a desistir de un propósito. Ejemplo: "El tabaco es dañino para la salud" (buscando que se deje de fumar).
• Convencer: Incitar a alguien a hacer algo o a cambiar de parecer utilizando principalmente argumentos lógico-racionales.

Argumentos Emotivo-Afectivos

Estos argumentos apelan a los sentimientos y emociones del receptor para lograr la adhesión.

1. Argumentos afectivos: Se dirigen directamente a los sentimientos del auditorio: sus dudas, deseos y temores.
2. Argumentos por lo concreto: Se emplean ejemplos o situaciones familiares para los oyentes, que les afectan directamente.
3. Confianza del emisor: El emisor se presenta como alguien que comparte la identidad o los valores del auditorio, generando confianza para representarlos o hablar en su nombre.
4. Argumento-eslogan: Se utiliza una frase hecha, breve y llamativa (eslogan), que se repite para invitar al receptor a creer en una idea o producto.
5. Recurso a la fama: Se alude a una persona bien valorada socialmente (fama), utilizando su imagen o palabras para respaldar el argumento.
6. Fetichismo de las masas: Se sustenta en la idea de que la mayoría elige lo correcto o tiene la opinión acertada.
7. Uso de prejuicios: Se emplean prejuicios (ideas preconcebidas, generalmente negativas) como si fueran argumentos válidos.
8. Recurso a la tradición: El argumento se basa en máximas, proverbios y refranes populares, cuyo valor de verdad se acepta sin cuestionar debido a su arraigo en la tradición.
9. Argumento de conocimiento general o experiencia personal: Se apela a ideas que todo el mundo ha escuchado en relación con la realidad (conocimiento general) o la experiencia personal, presentándolas como verdades incuestionables o frases hechas.