Enpresa-ekonomiaren gida: kudeaketa, finantzak eta marketina

Galdu-irabazien kontua

1. Ustiapen-sarrerak: Bezeroei egindako deskontuak (-), itzulketak (-), rappelak (-) eta izakinen aldakuntza (urte hasieran eta urte amaieran).

2. Ustiapen-gastuak: Erosketen itzulketak (-), aseguru-primak, banku-zerbitzuak, erosketen rappelak (-), publizitatea, hornidura, soldatak, Gizarte Segurantza eta ibilgetuaren amortizazioa (ibilgetua x amortizazio-ehunekoa).

Emaitza nagusiak

• A.1. Interes eta zerga aurreko irabaziak (IZAI): 1 - 2
• 3. Sarrera finantzarioak: Aldeko interesak.
• 4. Gastu finantzarioak: Interes-tasa x galdagarriak.
• A.2. Finantza-emaitza: 3 - 4
• A.3. Zerga aurreko irabazia: A.1 + A.2
• Mozkinen gaineko zerga: Zergaren tasa x A.3
• A.4. Zergen ondorengo irabaziak: A.3 - Mozkinen gaineko zerga

Errentagarritasun-ratioak eta analisia

• Errentagarritasun ekonomikoa: (IZAI / Guztizko Aktiboa) * 100 = %20,33. Enpresak aktiboan inbertitutako 100 € bakoitzeko, 20,33 € irabazi ditu, interesak eta zergak ordaindu aurretik.
• Marjina: (IZAI / Salmentak) * 100 = %16,33. Saldutako 100 € bakoitzeko, 16,33 € irabazi ditu, interesak eta zergak ordaindu aurretik.
• Errotazioa: Salmentak / Guztizko Aktiboa. Aktiboan inbertitutako euro bakoitzeko, 1,25 €-ko salmentak lortzen ditu.

Ekintzailearen profilak

• Berritzailea: Merkatu-aukerak identifikatu eta sormena aplikatzen du (adibidez, hondartzako jendetza).
• Bisionarioa: Etorkizunerako ikuspegi handia eta energia berritzailea du.
• Halabeharrezkoa: Ustekabean bihurtzen da ekintzaile.
• Soziala: Gizarte-helburuak ditu (adibidez, bigarren eskuko arropa).
• Bizimodua: Negozioa bere bizimodura egokitzen du.
• Hazkunde handia: Merkatu-aukerak identifikatu eta hazkunde azkarra lortzen du (adibidez, Adimen Artifiziala).
• Frankizia: Eredu arrakastatsuak erreplikatzen ditu (adibidez, Telepizza).

Finantzaketa eta inbertsioa

Finantzaketa deritzogu inbertsioak burutzeko beharrezkoak diren finantza-baliabideak lortzeari. Beste modu batera esanda, finantzaketa behar dituen baliabideak lortzera bideratutako enpresaren jarduera da.

Inbertsioa enpresak gaur egun garatzen duen jarduera da, etorkizunean irabaziak lortzeko ondasunak erosita. Hainbat elementuk osatzen dute: diru hori erostera bideratzen duen pertsona fisiko edo juridikoak, erosten den produktu edo zerbitzuak, gogobetetze bati edo egungo kontsumo bati uko egiteak dakarren aukera-kostuak, etorkizuneko sari baten itxaropenak eta inbertsioaren denborak edo iraupenak.

Finantzaketa-iturri nagusiak

• 3F (Friends, Family and Fools): Familiaren, lagunen eta proiektuan sinesten duten hurbilekoen bitartez kapitala lortzea.
• Arrisku-kapitala: Inbertsio-funtsek hazteko ahalmen handia duten enpresetan akzioak edo partaidetzak lortzen dituzte.
• Crowdfunding edo mikromezenasgoa: Finantzaketa kolektiboa, ekintzaileak eta inbertitzaileak harremanetan jartzen dituena.
• Jesapena: Enpresak behar duen dirua zati askotan (obligazioetan) banatzea partikularrei eskatzeko.
• Leasing: Finantza-erakundeak ondasun bat erosi eta enpresari alokatzen dio, amaieran erosteko aukerarekin.
• Renting: Ondasuna alokatzea mantentze-zerbitzuak barne, baina erosteko aukerarik gabe.

Enpresaren balantzea eta ratioak

Aktiboa

• Aktibo ez-korrontea: Ibilgetu ukiezina (informatika-programak), ibilgetu materiala eta ibilgetu finantzarioa (akzioak).
• Aktibo korrontea: Izakinak (piezak saltzeko), bihurgarria (kobratzeko fakturak) eta erabilgarria (dirua kontuetan).

Ondare garbia eta pasiboa

• Ondare garbia: Funts propioak.
• Pasibo ez-korrontea: Epe luzeko galdagarria (zorrak).
• Pasibo korrontea: Epe motzeko galdagarria (zorrak).

Aktibo totala = Pasibo totala + Ondare garbia (Amortizazioa beti negatiboan).

Kaudimen eta likidezia ratioak

• Maniobra-funtsa: Aktibo korrontea - Pasibo korrontea.
• Likidezia-ratioa: Aktibo korrontea / Pasibo korrontea.
• Altxortasun-ratioa: (Aktibo korrontea - Izakinak) / Pasibo korrontea.
• Kaudimena (Bermea): Aktibo osoa / Pasibo osoa.

Ekoizpen-faktoreak eta estrategia

• Kapitala (K): Gizakiak sortutako ondasunak eta dirua. Kostua: Interesa.
• Lurra: Baliabide naturalak. Kostua: Alokairua.
• Lana: Ahalegin fisiko eta intelektuala. Kostua: Soldata.
• Ekintzailetza eta berrikuntza: Proiektuak sortzeko gaitasuna eta patenteak.

Eskalako ekonomiak eta aliantzak

Eskalako ekonomia epe luzerako batez besteko kostuaren murrizketa da, ekoizpena handitzen den heinean. Aliantza estrategikoak enpresen arteko akordioak dira:

• Horizontalak: Enpresa lehiakideen arteko lankidetza.
• Bertikalak: Bezeroen eta hornitzaileen arteko akordioak.

Marketin-estrategiak

Merkatu-segmentazioa: Kontsumitzaileak talde homogeneotan banatzea, behar eta ezaugarri komunen arabera, estrategiak egokitzeko.

Balio-proposamena: Enpresa bat lehiakideekiko ezberdin egiten duen elementua, erabiltzaileek abantailatzat hartzen dutena.

Kanalak: Enpresa bezeroekin konektatzen duten bitartekoak, produktua sustatzeko eta banatzeko.

Banaketa: Produktua ekoizpen-puntutik azken kontsumitzailearengana helarazteko bidea.

Sustapen-estrategiak: Publizitatea, produktu-sustapenak, salmenta pertsonala eta harreman publikoak.

Neuromarketina: Emozioak eta pertzepzioak pizteko estrategiak, erosteko erabakia errazteko.