Empresas y estrategias de crecimiento: localización, diversificación, cooperación y PYMES

Localización de la empresa

Las empresas, en general, necesitan un espacio físico donde realizar su actividad, ya sea de carácter industrial, comercial o de otra índole. Antes de decidir, la empresa debe preguntarse por dos cuestiones fundamentales:

Localización

• Localización industrial: disponibilidad y coste del terreno; acceso a la materia prima; existencia de mano de obra cualificada; infraestructura; transporte y comunicación; ayudas económicas o fiscales.
• Localización comercial: proximidad a la demanda; visibilidad del local; coste del local; facilidad de comunicación y comodidad de acceso; servicios complementarios (lo que te ofrece un centro comercial).

Dimensión

Se mide por el número de trabajadores, el volumen de ventas o facturación, el volumen de producción, los recursos propios, los recursos totales y los beneficios netos totales.

Estrategias para que la empresa crezca

Especialización

Consiste en intensificar el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados. Puede adoptar las siguientes formas:

• Penetración de mercado: se buscan nuevos clientes o se incrementan las ventas en clientes habituales (obtener mayor cuota de mercado).
• Desarrollo de mercados: introducir productos actuales en nuevos mercados.
• Desarrollo de productos: se mantiene en el mismo mercado o se desarrollan nuevos productos relacionados o complementarios.

Diversificación

Supone una ruptura con lo que la empresa viene vendiendo, desarrollando mercados y productos nuevos, añadiéndolos a los ya existentes. Esta estrategia puede diseñarse de tres formas:

• Horizontal: la empresa añade nuevos productos complementarios o sustitutivos a los ya existentes.
• Vertical: consiste en crecer añadiendo nuevos productos o actividades dentro del mismo sector.
• Concéntrica: los nuevos productos no tienen relación alguna con los ya existentes en la empresa. Se trata de entrar en nuevos mercados y sectores.

Integración vertical (o subcontratación)

A la hora de elaborar un determinado producto se atraviesan distintas fases de producción, que no siempre se realizan dentro de la misma empresa. Si la empresa va creciendo e integrando fases dentro de sí misma, se denomina integración vertical.

Cualquiera de estas estrategias supone el crecimiento de la empresa. Dicho crecimiento puede darse desde dos posibilidades:

Crecimiento interno

La empresa, con sus propios recursos, va adoptando las estrategias anteriores de forma que pueda ir creciendo. En muchas ocasiones lo puede realizar con los propios beneficios de la empresa, o bien con recursos de los socios, o bien financiándose de forma externa.

Crecimiento externo

Se produce cuando las estrategias anteriores se realizan mediante la adquisición, fusión o alianza con otras empresas, dando lugar al fenómeno conocido como concentración o integración empresarial. Este proceso de concentración puede producirse mediante dos modalidades:

• Integración de sociedades: fusión (dos empresas se unen, desaparecen y forman una nueva) o absorción (una empresa adquiere otra que desaparecerá).
• Participación: se produce cuando una empresa compra parte de otra empresa a través de acciones.

Cooperación empresarial

Otra de las posibilidades para el crecimiento externo es la cooperación empresarial, que consiste en un acuerdo mediante el cual las empresas unen sus esfuerzos para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente.

Fórmulas de cooperación más usadas en la actividad económica

• Franquicia;
• Joint venture (alianza entre sociedades para crear una nueva sociedad conjunta con el fin de desarrollar una actividad con ciertos riesgos);
• UTE (asociación entre empresas para acometer un proyecto concreto de forma limitada, y que interesa a todas las partes);
• Venture capital (una empresa proporciona capital a otra para que pueda desarrollar un determinado proyecto, a cambio de un beneficio si sale bien dicho proyecto);
• Cártel (acuerdo entre empresas de un mismo sector para fijar los niveles de producción y precios).

PYMES

Las PYMES suponen el 99% del tejido empresarial de la UE. Son más adecuadas para algunas actividades (de demanda inestable, artesanales, tecnología punta, que necesitan contacto directo con el cliente, actividades novedosas). Requieren una complementariedad necesaria con la gran empresa (producción y distribución en coordinación con la gran empresa).

Ventajas

• Cercanía al cliente (mejor posición en mercados locales).
• Flexibilidad para adaptarse a los cambios coyunturales de la economía.
• Mejor relación con los trabajadores (menor conflictividad).
• Mayor adaptabilidad a las necesidades del mercado.
• Necesidad de menor inversión.

Inconvenientes

Recursos limitados.