Emprendimiento Exitoso: Identificación de Oportunidades y Diseño de Modelos de Negocio

Oportunidad de Negocio: El Origen de la Creación Empresarial

La creación de una empresa es un proceso que se origina con una idea o una oportunidad de negocio. Si se tiene éxito en la fase de emprendedor, se pasará a la siguiente etapa, que es la de gerente o propietario de una nueva empresa o actividad.

Fuentes de Oportunidades de Negocio

• Repetición de experiencias ajenas.
• Nuevas oportunidades de negocio.
• Posesión de conocimientos técnicos.
• Experiencia directa del futuro empresario.
• Posesión de un producto innovador.
• Negocios o actividades de escasa complejidad.

Factores Clave para el Éxito en la Creación de Empresas

• Idea innovadora.
• Voluntad para llevarla a cabo.
• Análisis del entorno y sector.
• Análisis de las propias capacidades.
• Elaboración de un plan consistente y realista.
• Aplicación diligente y eficiente del plan.
• Adaptación a cambios futuros del mercado.

El Cuadro Estratégico y la Curva de Valor

El Cuadro Estratégico permite identificar dentro de una industria dónde se están invirtiendo las variables de servicio y producto en las que se compite, y lo que los clientes reciben cuando compran. Al darle una puntuación a cada variable o ítem, creamos la Curva de Valor (diferente para cada empresa). Su objetivo es definir una nueva estrategia y construir nuevos elementos de valor.

Estrategias de Mercado: Océanos Rojos y Azules

Océanos Rojos

Son mercados donde las empresas compiten entre ellas con el objetivo de llevarse la mayor participación de la demanda existente. Las curvas de valor son semejantes, diferenciándose en pequeñas propuestas de valor. Se caracterizan por un alto nivel de competencia, rivalidad intensa y batallas de precios.

Océanos Azules

Se centran en la creación de productos y servicios innovadores, donde la competencia es irrelevante porque se crean mercados nuevos y sin rivalidad.

El Modelo Canvas: Diseño de Modelos de Negocio Innovadores

El Modelo Canvas es una herramienta desarrollada por un conjunto de consultores liderados por Alexander Osterwalder, con el objetivo de facilitar el diseño de nuevos modelos de negocio. Este modelo se compone de nueve bloques interconectados:

1. Segmentos de Clientes: Define a quién se dirige la propuesta de valor, es decir, quién aprecia el valor y está dispuesto a pagar un precio por el servicio o producto.
2. Propuestas de Valor: Describe el producto o servicio que define a la empresa y el valor que ofrece a los clientes. Incluye aspectos como novedad, comodidad, personalización, fidelidad, diseño, estatus, precio, customización y accesibilidad.
3. Canales de Distribución y Comunicación: Explica cómo la empresa llega a sus segmentos de clientes para entregar la propuesta de valor.
4. Relación con Clientes: Detalla el tipo de relación que la empresa establecerá y mantendrá con sus diferentes segmentos de clientes. Se puede dirigir a mercados de masas, nichos de mercado, mercados segmentados, diversificados o multilaterales (ejemplos: Explorama, Hoteles Directo).
5. Flujos de Ingresos: Describe la forma en que la empresa genera ingresos para cada segmento de clientes. Tipos comunes incluyen: venta, pago por uso y suscripción.
6. Recursos Clave: Son los recursos críticos e indispensables que permiten a la empresa ofrecer y entregar su propuesta de valor. Se clasifican en:
   • Físicos: Maquinaria, vehículos, instalaciones.
   • Intelectuales: Marcas, patentes, derechos de autor, conocimientos.
   • Humanos: Personal, talento.
   • Financieros: Efectivo, líneas de crédito, capital.
7. Actividades Clave: Son las acciones más importantes que la empresa debe realizar para que su modelo de negocio funcione. Son las actividades críticas que generan la propuesta de valor y diferencian a la empresa de la competencia.
8. Red de Partners (Socios Clave): Describe la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento del modelo de negocio. La colaboración con socios puede buscar:
   • Optimización y economías de escala.
   • Reducción de riesgos e incertidumbre.
   • Adquisición de recursos o actividades específicas.
9. Estructura de Costes: Detalla todos los costes en los que incurre la empresa para operar su modelo de negocio. Es decir, "por dónde se va el dinero de la empresa".