Emprendimiento Exitoso: Errores Comunes, Estrategias y Claves del Mercado

Errores Comunes del Emprendedor y Tipos de Emprendedores

15 Errores Más Comunes del Emprendedor

1. No fijarse en los errores que otros ya han cometido.
2. No admitir los propios errores.
3. No trabajar en equipo.
4. Confundir una idea original con una oportunidad de negocio.
5. Enfoque equivocado en los productos.
6. Excesivo nivel de riesgo.
7. Derroche inicial.
8. Capital insuficiente.
9. Demasiados costes fijos.
10. Depender de las subvenciones.
11. Errores en la elección de los socios.
12. Fijar precios inadecuados.
13. Falta de conocimiento.
14. No hacer un plan de viabilidad.
15. No hacer un buen plan de viabilidad (Este punto es redundante, se fusiona con el anterior).

Tipos de Emprendedores

• El buscador de oportunidades
• El creador de negocios
• El creador de Empresas
• El Innovador

La Personalidad del Emprendedor

• Energía
• Dinamismo (va por delante de las cosas)
• Agresividad

Motivaciones del Emprendedor

• Autonomía
• Poder
• Logro
• Control

Agencias de Desarrollo Local (ADL) y Agentes de Fomento de la Innovación Comercial (AFIC)

Agencia de Desarrollo Local (ADL)

Una Agencia de Desarrollo Local (ADL) es una organización, generalmente pública o semipública, cuyo objetivo principal es promover el desarrollo económico y social de una localidad o región. Estas agencias trabajan para fomentar el crecimiento económico, mejorar la calidad de vida de los ciudadanos y generar empleo en áreas específicas, a menudo colaborando con instituciones gubernamentales, empresas privadas, organizaciones comunitarias y otros actores locales.

Funciones Principales de una ADL

• Fomento del empleo.
• Promoción económica: Apoyan el desarrollo de empresas locales y pymes.
• Desarrollo de proyectos.
• Asesoría, formación y asistencia técnica.
• Atracción de inversiones.
• Desarrollo social y cultural.

Agente de Fomento de la Innovación Comercial (AFIC)

Un AFIC es un Agente de Fomento de la Innovación Comercial, que forma parte de una red de apoyo y asesoramiento orientada al desarrollo del comercio minorista en algunas regiones, especialmente en España. Los AFIC suelen estar integrados en las Agencias de Desarrollo Local (ADL) o en organismos municipales, y su principal objetivo es fomentar la competitividad, modernización e innovación del comercio local.

Funciones de un AFIC

• Asesoramiento a comerciantes.
• Fomento de la innovación comercial: Ayudan a los pequeños y medianos comerciantes a implementar innovaciones.
• Promoción del comercio local.
• Apoyo en la creación de nuevas empresas.
• Formación.
• Mejoras en la competitividad.

El propósito de un AFIC es impulsar un comercio local más competitivo, moderno y sostenible, contribuyendo al desarrollo económico de la localidad o región, y mejorando la calidad del servicio al consumidor final.

Fuentes de Ideas de Negocio y Plan de Empresa

Fuentes de Ideas de Negocio (FAMOSA)

Las grandes fuentes de inspiración para comenzar un negocio:

• Experiencia en trabajo anterior: Se trabaja en un despacho de ingeniería, cansancio, creación de un nuevo despacho particular con otros socios.
• Franquicias (abundan): Se puede acudir a despachos de abogados que tienen gran información sobre los franquiciadores. Grandes cadenas de restaurantes, etc.
• Ocio y negocio: Se saca de un hobby. Actividades de riesgo, culturismo, que derivan en un negocio de nutrición, por ejemplo.
• Detección de “huecos” de mercado: Ampliación de un pueblo o ciudad. Se implantan nuevos negocios para dar servicio a la población local.
• Traer negocios desde fuera del país (en este caso España): Negocios de lavado en seco desde países como Arabia Saudí.

Plan de Empresa

El plan de empresa es un documento en el que se identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio. Examina la viabilidad técnica, económica y financiera del mismo. Desarrolla todos los procedimientos y estrategias para convertir la oportunidad en un proyecto concreto.

Usuarios del Plan de Empresa

• Los propios emprendedores.
• Entidades financieras.
• Posibles socios (como business angels).

Partes del Plan de Empresa

Previsión para al menos un año vista:

1. Memoria conceptual o Checklist básico (Parte introductoria, más importante). Factores de análisis.
2. Definición del producto o servicio a fabricar, comercializar, etc.
3. Estrategia comercial. Estudio de mercado y marketing.
4. Memoria industrial o necesidades de inversión.
5. Estudio de personal.
6. Análisis económico/financiero.

Yacimientos de Empleo/Negocio (FAMOSA)

Posibles negocios establecidos por la UE que tienen futuro, al menos de momento:

• Negocios como la salud (gimnasios, nutrición naturalista, dietética especializada, etc.).
• Energías renovables.
• Comercio electrónico.
• Redes sociales.
• TIC (Tecnologías de la Información y Comunicación).

Memoria Conceptual (Checklist Básico)

Definición y Partes

Posiblemente sea la parte que más se lea dentro del plan de empresa, por lo que requiere que esté muy bien redactada y resumida. Pretende ofrecer una aproximación a lo que será el proyecto en su conjunto, así como el desarrollo actual. En etapas posteriores, este apartado se irá complementando con nuevos datos a medida que se va conociendo con más detalle el proyecto.

1. Definición Inicial del Proyecto

• Qué se pretende fabricar, comercializar, ofrecer.
• Tecnología involucrada.
• Sectores y zonas de incisión.
• Motivos para abordar el proyecto.

2. Análisis Preliminar del Entorno

• Antecedentes de fabricación.
• Factores de éxito y/o claves del proyecto.

3. Dimensionado General del Proyecto

• Datos básicos del proyecto.
• Indicación de grado de desarrollo del proyecto.
• Plazos esperados de desarrollo.
• Rentabilidad esperada.
• Capacidad de crecimiento.

4. Otros Datos de Interés

• Nombres/DNI.
• Situación laboral.
• Datos académicos.
• Currículum Vitae laboral elaborado.
• Especialidades.

Definición de Producto y Servicio

Definición

Se debe definir correctamente el producto o servicio a ofrecer. Debe permitir a un experto tener una idea general sobre la viabilidad del producto/servicio. Se pretende cubrir los siguientes objetivos:

• Conocimiento del producto/servicio y tecnología necesaria.
• Conocimiento del proceso productivo.
• Conocimiento de consumos, materias primas, componentes implicados.
• Conocimiento de los factores externos relacionados con el producto.

Análisis de Viabilidad

• Viabilidad técnica del producto.
• Viabilidad del proceso de obtención.
• Naturaleza del producto y/o servicio.
• Situación actual: patentes, know-how, etc.
• Nivel de desarrollo del producto.
• Coste unitario.

Características a Considerar

• Características técnicas del producto.
• Características tecnológicas del producto.
• Características del proceso y costes unitarios.
• Características técnicas del servicio.
• Características tecnológicas del servicio.

Estrategia Comercial, Análisis de Mercado y Marketing Mix

Estrategia Comercial

Una estrategia comercial es un plan detallado que una empresa utiliza para aumentar sus ventas, atraer y retener clientes, y posicionar sus productos o servicios en el mercado. Incluye el análisis del mercado, la segmentación de clientes, la propuesta de valor, la definición de precios, los canales de distribución, y las tácticas de comunicación y promoción. Su objetivo principal es maximizar ingresos, mejorar la competitividad y asegurar el crecimiento sostenible, ajustándose a los cambios del entorno cuando sea necesario.

Análisis de Mercado

Un análisis de mercado es un estudio que examina factores clave como el tamaño del mercado, su crecimiento, la segmentación de clientes, las tendencias actuales y la competencia. A través de este análisis, se busca comprender las necesidades del público objetivo, los hábitos de compra, las barreras de entrada para nuevas empresas y las oportunidades emergentes. El objetivo principal es tomar decisiones informadas sobre productos, precios, estrategias de marketing y posicionamiento, reduciendo riesgos y maximizando las oportunidades de éxito en el mercado. Este análisis es esencial para ajustar la oferta de la empresa y mantenerse competitivo.

Marketing Mix

El marketing mix es un conjunto de herramientas que una empresa utiliza para promocionar y vender su producto o servicio, tradicionalmente estructurado en torno a las 4 P:

1. Producto: Se refiere a lo que se ofrece, incluyendo características, calidad y beneficios.
2. Precio: Implica la estrategia de fijación de precios que refleja el valor percibido por los clientes y considera la competencia.
3. Plaza (Distribución): Se centra en cómo el producto llega al consumidor final, abarcando canales y logística.
4. Promoción: Engloba todas las actividades realizadas para dar a conocer el producto, como publicidad y marketing digital.

En algunos contextos, se añaden 3 P adicionales, especialmente relevantes para los servicios:

5. Personas: Involucra a todos aquellos que interactúan con el cliente, como el personal de ventas.
6. Proceso: Se refiere a los procedimientos y flujos que facilitan la entrega del servicio al cliente.
7. Evidencia física: Incluye elementos tangibles que influyen en la percepción del servicio, como instalaciones y folletos.

En conjunto, el marketing mix ayuda a las empresas a desarrollar estrategias integrales que satisfacen las necesidades del cliente y alcanzan sus objetivos comerciales.

Publicidad

La publicidad es una forma de comunicación destinada a informar, persuadir y recordar a los consumidores sobre productos, servicios, marcas o ideas. Su principal objetivo es promover y vender, generar interés y crear una imagen favorable de la marca. Se lleva a cabo a través de diversos medios, como televisión, radio, prensa, internet y redes sociales, y está dirigida a un público específico. Se caracteriza por su creatividad en el diseño de mensajes informativos, emocionales o persuasivos. Su efectividad se mide mediante métricas como el alcance y la tasa de conversión. Existen diferentes tipos de publicidad, como la informativa, persuasiva, recordatoria e institucional. En un mercado competitivo, una estrategia publicitaria efectiva es crucial para crear conciencia de marca, atraer clientes y fidelizar a los existentes.

Promoción de Ventas

La promoción de ventas es una estrategia de marketing que ofrece incentivos a corto plazo, como descuentos, cupones, regalos o muestras gratis, para estimular la compra o uso de un producto o servicio. Su objetivo es aumentar las ventas rápidamente, atraer nuevos clientes, incentivar la recompra y mejorar el posicionamiento frente a la competencia. Estas promociones suelen ser temporales y buscan generar urgencia en los consumidores, ya sea en tiendas físicas o plataformas digitales.