Emprendimiento y Empresa: Claves para el Éxito en el Mercado Actual

Conceptos Clave en Emprendimiento y Empresa

1. Emprendimiento vs. Trabajo por Cuenta Ajena

Trabajar por cuenta ajena implica ser empleado de una organización, mientras que ser nuestro propio jefe define el espíritu emprendedor.

2. El Emprendedor Corporativo o Intraemprendedor

Es la persona que, dentro de una organización, posee autonomía para desarrollar nuevos proyectos. Sinónimo de intraemprendedor.

3. La Innovación en el Contexto Empresarial

La innovación puede manifestarse de diversas formas:

• Inventar un producto nuevo inexistente en el mercado.
• Aplicar una nueva forma de ofrecer un producto existente.
• Dirigirse a nuevos mercados o clientes no explorados previamente.

4. Requisitos para Convertirse en Empresario

Es fundamental poseer conocimientos de administración y gestión empresarial.

5. Teoría de la Incubadora

Esta teoría sugiere que muchos empresarios surgen tras adquirir experiencia y concebir ideas en otras empresas o a través de la herencia de un negocio familiar.

6. Características Personales del Emprendedor

• Creatividad y tendencia a la innovación.
• Persistencia, autoconfianza y autocrítica.
• Capacidad de trabajo y organización.

7. La Asertividad en el Emprendimiento

Una persona asertiva defiende sus ideas y derechos sin menospreciar ni vulnerar los de los demás.

8. Propuesta de Valor de la Idea de Negocio

Se refiere al factor diferenciador del producto o servicio ofrecido.

9. La Empresa como Sistema Abierto

La empresa interactúa constantemente con su entorno, recibiendo inputs (materias primas, mano de obra, financiación) y ofreciendo outputs tras un proceso de transformación.

10. Funciones Económico-Sociales de las Empresas

Las empresas cumplen una función social al potenciar la Investigación, Desarrollo e Innovación (I+D+I).

11. Significado de I+D+I

Investigación, Desarrollo e Innovación.

Tipos y Clasificación de Empresas

12. Sectores Empresariales

Las empresas pueden clasificarse según el sector al que pertenecen: primario, secundario o terciario.

13. Microempresa

Se define como una empresa con menos de 10 trabajadores.

14. Ejemplo de Clasificación Empresarial (Caso: Carlos y Ana)

Carlos y Ana, excompañeros de farmacia y parafarmacia, deciden abrir una parafarmacia sin contratar empleados inicialmente, financiándose con ahorros y un préstamo. Esta empresa se clasifica como:

• Forma jurídica: Sociedad.
• Sector de actividad: Terciario.
• Titularidad del capital: Empresa privada.

Entorno Empresarial y Análisis

15. Factores Generales que Afectan a las Empresas

Se denominan entorno general o macroentorno.

16. Elementos no Pertenecientes al Macroentorno

Los clientes no forman parte del entorno general o macroentorno.

17. Poder de los Proveedores

Los proveedores tienen más poder cuando no existen productos sustitutivos.

18. Influencia de Factores Político-Legales en una Oficina de Farmacia

Estos factores inciden en la normativa que regula la actividad empresarial.

19. Análisis DAFO

El análisis DAFO identifica las Fortalezas (puntos fuertes que representan una ventaja competitiva), Debilidades, Amenazas y Oportunidades de la empresa.

20. El Copago Farmacéutico como Amenaza

El copago farmacéutico representa una amenaza para las empresas del sector.

21. La Falta de Experiencia como Debilidad

La poca experiencia profesional o la escasez de conocimientos del sector son debilidades para una empresa.

22. Misión de una Empresa

La misión es la razón de existir de la empresa en el momento presente.

Responsabilidad Social y Plan de Empresa

23. Afirmación Falsa sobre la Responsabilidad Social Corporativa (RSC)

Es falso que el único ámbito de actuación de la RSC sea el medioambiental.

24. El Plan de Empresa

El plan de empresa es un documento escrito auto-explicativo que sirve como tarjeta de presentación del promotor empresarial. Debe incluir una portada y un índice.

25. Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo, aunque se elabora al final, sintetiza los puntos más importantes del plan de empresa.

Estrategias de Mercado y Producto

26. Precio por Encima del Equilibrio de Mercado

Si se fija un precio por encima del equilibrio, habrá un exceso de oferta y el precio tenderá a bajar para alcanzar el equilibrio.

27. Mercado de Productos de Estética Personal de Marcas Conocidas

Corresponde a una competencia monopolística.

28. Estrategia de Promoción en la Etapa de Madurez

Debe enfocarse en recordar la presencia del producto en el mercado.

29. Fase de Crecimiento Rápido de Ventas

Es la fase de crecimiento.

30. Matriz BCG: Alta Cuota de Mercado y Bajo Crecimiento

Se clasifica como Vaca Lechera.

31. Estrategia de Precios Psicológicos

Consiste en fijar un precio redondo o con decimales para influir en la percepción del consumidor.

32. Merchandising como Estrategia de Promoción

El uso de música ambiental o degustaciones de productos en un establecimiento corresponde a merchandising.

33. Canal de Distribución Corto

Un canal corto está compuesto por fabricante, minorista y consumidor.

34. Contrato de Franquicia

El franquiciador cede al franquiciado la explotación exclusiva de un producto, marca y saber hacer en un territorio, a cambio de un porcentaje sobre las ventas.

35. Atención al Cliente

Incluye la atención a reclamaciones y garantías, el trato cortés y amable, pero no las actividades de promoción para captar clientes.

Teorías Empresariales Aplicadas

Las siguientes personas se identifican como empresarios según diversas teorías:

• Marta (informática, nuevo GPS): Empresario innovador.
• Leonardo (directivo multinacional): Tecnoestructura.
• Isabel (centro de formación tras desempleo): Marginación social.
• Raúl (fontanería heredada): Incubadora / Teoría Sociocultural.
• Ana (tienda outlet): Teoría de la Oportunidad.

Análisis DAFO para Carlos y Ana

Matriz DAFO

• Debilidades: Falta de experiencia, desconocimiento de la zona.
• Fortalezas: Motivación para abrir el negocio.
• Amenazas: Competencia, menor consumo de la población.
• Oportunidades: Auge de productos parafarmacéuticos, posibilidad de ubicarse en una zona desatendida.

Criterios de Localización

• Cercanía a clientes (hospital, centro de salud).
• Accesibilidad.
• Coste del local.
• Ayudas y subvenciones.