Eines Clau d'Anàlisi i Planificació Estratègica Empresarial

Anàlisi PESTEL: Entorn General de l'Empresa

L'anàlisi PESTEL serveix per entendre l'entorn de l'empresa a nivell extern general i així aconseguir-ne el bon funcionament. Si els factors són positius, es consideren oportunitats; si són negatius, són amenaces.

Factors de l'Anàlisi PESTEL

• P (Polítics): Tenen a veure amb la vida política a nivell local o internacional que pot afectar l'activitat del teu negoci.
• E (Econòmics): Qüestions econòmiques que poden afectar la teva empresa actualment o en un futur.
• S (Socioculturals): Elements de la societat com la cultura, la religió, etc., que poden afectar el teu projecte.
• T (Tecnològics): Factors que tenen a veure amb la tecnologia i la innovació.
• E (Ecològics): Factors relacionats amb el medi ambient i la sostenibilitat.
• L (Legals): Obligació de complir amb les lleis i regulacions establertes.

Anàlisi Porter: Les Cinc Forces Competitives

Aquesta anàlisi serveix per estudiar l'entorn específic que influeix en un grup determinat d'empreses dins d'un sector, centrant-se en la rivalitat competitiva.

Les Cinc Forces de Porter

• Amenaça de nous competidors: Com de fàcil és que entrin noves empreses i et prenguin clients? (Barreres d'entrada: restriccions legals, diferenciació i publicitat, elevats costos d'inici, avantatge en costos).
• Amenaça de productes substituts: Hi ha productes similars als quals els clients podrien canviar? (Novetats en el mercat, canvis tecnològics, facilitat de substitució).
• Poder de negociació dels proveïdors: Quant poder tenen els proveïdors per fixar les seves condicions?
• Poder de negociació dels clients: Els clients tenen fàcil canviar-se a una altra empresa?

Mapa de l'Empatia: Entendre el Client

El Mapa de l'Empatia és una eina per aprofundir en el coneixement del client ideal.

• Què veu el client? Es refereix a com el nostre client observa i percep el món.
• Què escolta? Es refereix a què escolta en el seu dia a dia.
• Què pensa i sent? Sentiments i emocions que experimenta.
• Què diu i fa? Actitud i comportament en el seu dia a dia.
• Quins són els seus esforços? Allò que els obstaculitza o els genera frustració.
• Quins resultats espera? Què necessita la persona per aconseguir el seu significat d'èxit.

El Pla de Negoci: Definició i Objectius

El Pla de Negoci és un document en què es desenvolupa una idea o un projecte d'empresa a partir d'una iniciativa emprenedora, ja sigui per crear una nova empresa o per ampliar activitats d'una empresa existent. Conté una descripció ordenada i justificada del projecte, amb els elements que el componen, i explica el procés de formació, planificació i organització del model de negoci.

Els 3 principis fonamentals són: Innovació, Aprenentatge i Experiència.

L'Estructura del Pla de Negoci

• Presentació: Idea de negoci, descripció de l'activitat, nom de l'empresa i persones emprenedores.
• Pla de Màrqueting: Estudi de mercat, estratègia de màrqueting.
• Pla de Planificació: Processos productius, recursos materials, existències, estructura de costos, recursos humans.
• Pla d'Inversió i Finançament: Inversions previstes, estudi de fonts de finançament.
• Forma Jurídica i Aspectes Legals: Elecció de la forma jurídica, tràmits documentals i viabilitat juridicolegal.

Presentació del Pla de Negoci (Formats)

• Presentació (Storytelling): Explicar de manera senzilla però impactant.
• Elevator Pitch: Explicar de manera àgil i directa el teu model, que no s'allargui més de 45 segons.
• Canvas: Explicar de manera visual.
• Pla de Màrqueting (Detalls): Anàlisi DAFO, càlcul del punt mort, càlcul del VAN i la TIR, compliment de la normativa mercantil i mediambiental.
• Pla de Producció: (Nota: mira adalt albert)
• Pla de Finançament: Què comprem? (Payback, VAN, TIR, etc.).

Punt Mort (Break-Even Point): Càlcul de Viabilitat

El punt mort determina el nombre d’unitats que s’han de produir i vendre a l’empresa perquè els ingressos i els costos s’igualin. Per tant, representa la quantitat a partir de la qual es comencen a obtenir beneficis o pèrdues.

Fórmula de Càlcul

Punt Mort = Costos fixos / (Preu de venda - Cost variable unitari)

Jerarquia de Necessitats de Maslow

La piràmide de Maslow s'estructura "d'abaix a dalt" segons les necessitats humanes:

1. Necessitats Fisiològiques: (Exemple: alimentació)
2. Seguretat: (Exemple: salut, família)
3. Afiliació: (Exemple: amistat, pertinença)
4. Reconeixement: (Estima, èxit)
5. Autorealització: (Assoliment dels teus somnis i potencial)