Discriminación de Precios: Estrategias y Tipos

Discriminación de Precios

Distintos precios a los consumidores.

¿Cuándo NO es Discriminación?

1. Demanda estacional: Subir el precio en fechas específicas (mariscos en Semana Santa).
2. Distintos costos marginales: Costo de terreno (Líder La Dehesa más caro que Líder Maipú).
3. Costo de transporte: En algunas partes el flete es más caro.

Condiciones para Poder Discriminar (Impide la Reventa)

1. Tener poder de mercado: Que pueda cobrar un precio mayor al costo marginal (P>CMg).
2. Poder identificar al tipo de consumidor: Para saber a quién poder cobrar más y a quién cobrar menos. Ejemplo: ticket de avión.
3. Mayores beneficios: Los diferentes precios aumentan el beneficio de la empresa.
4. Suma de precios diferenciados: La sumatoria de los precios diferenciados a cada consumidor debe ser mayor a la sumatoria de si los precios de cada uno fueran iguales.

Tipos de Discriminación

• Primer grado: Se conoce a cada cliente y se le cobra lo que está dispuesto a pagar, discriminación perfecta.
• Segundo grado: Existen tarifas no lineales y hay información asimétrica por lo que los consumidores deciden lo que desean. Ejemplo: pasajes aéreos.
• Tercer grado: Diferentes precios a diferentes grupos de consumidores. (Ejemplo: dependiendo de la ubicación).

Para que la discriminación de precios sea exitosa no debe haber arbitraje y debe haber diferente elasticidad en los distintos mercados.

Instrumentos para la Discriminación de Precios

1. Ofrecer distinta calidad y precios para que los consumidores elijan según sus preferencias. (avión vs. tren, distintas ISAPRES).
2. Tarifa en dos partes (costo fijo + costos variables). Ejemplo: gimnasio, impresora.
3. Descuento de precios según cantidad comprada: mientras mayor cantidad lleve se le aplica un descuento. Esto no siempre ocurre.
4. Ventas atadas: Paquetes.
5. Descuento en base a repetición de compra: mientras más compra, más beneficios tendrá.