Diccionario de Estrategias de Crecimiento Empresarial: Penetración, Fusión e Internacionalización

Estrategias y Métodos de Crecimiento Empresarial: Definiciones Clave

A continuación, se detallan los conceptos fundamentales que definen las distintas vías que una empresa puede tomar para aumentar su tamaño, participación en el mercado o capacidad productiva.

I. Estrategias de Expansión (Crecimiento Interno)

Estas estrategias se centran en aumentar la participación o las ventas de la empresa utilizando sus recursos y capacidades actuales.

Penetración de Mercado

Es una estrategia de crecimiento interno de la empresa que consiste en aumentar la participación (o ventas) de la empresa en el mercado actual con los productos actuales. Para ello, la empresa puede tratar de:

• Aumentar el uso del producto o servicio por parte de los clientes actuales.
• Atraer a los clientes de las empresas competidoras.
• Atraer nuevos usuarios.

Desarrollo del Mercado

Es una estrategia de crecimiento interno de la empresa que consiste en introducir sus productos tradicionales en nuevos mercados. Forma parte de las estrategias de expansión. La empresa aprovecha su tecnología y capacidades de producción para vender sus productos en ámbitos distintos de los actuales.

Desarrollo del Producto

Es una estrategia de crecimiento interno de la empresa que consiste en que esta introduce productos nuevos en sus mercados tradicionales. Forma parte de las estrategias de expansión.

II. Métodos de Crecimiento Empresarial

Crecimiento Interno

Es el medio o método de crecimiento de la empresa que consiste en realizar inversiones en el seno de la empresa para aumentar su capacidad productiva. La empresa realiza inversiones en su propia estructura, de tal forma que consigue mayor tamaño mediante:

• La construcción de nuevas instalaciones.
• La contratación de personal.
• La compra de maquinaria.

Crecimiento Externo

Es el que realiza la empresa mediante la fusión, adquisición, participación, asociación o control de otras empresas o de activos de otras empresas que ya estaban en funcionamiento. Puesto que se materializa adquiriendo capacidades de producción ya existentes, este crecimiento, desde un punto de vista macroeconómico o sectorial, no representa un aumento de la inversión real ni de la producción agregada, sino un simple cambio de propiedad.

III. Formas Específicas de Expansión y Cooperación

Fusión

Es una forma de crecimiento externo de la empresa que consiste en la unión o integración de varias sociedades en una nueva sociedad, con la que desarrollar su actividad a través de la unión de sus patrimonios.

Absorción

Proceso de fusión mediante el cual una de las empresas implicadas (empresa absorbida) se disuelve y su patrimonio pasa a integrarse en el de una empresa ya existente, llamada absorbente.

Franquicia

Forma de cooperación entre empresas que consiste en un contrato a través del cual una empresa (la franquiciadora) cede a otra (la franquiciada) el derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de unos pagos periódicos.

Internacionalización de la Empresa

Proceso por el que se rebasan los límites jurisdiccionales de una nación y extienden sus actividades en dos o más naciones. Su crecimiento puede ser debido a múltiples causas: