Descubre los Estilos de Comportamiento: Claves para la Interacción Profesional y Personal

Estilo Analítico

Individuos orientados a los hechos y a la lógica.

Tienden a:

• Dar más credibilidad a los hechos y evidencias que a las opiniones.
• Ser prácticos, detallistas y organizados.
• Preferir examinar evidencias y datos empíricos para tomar decisiones.
• Lograr objetivos sin involucrar a otras personas.
• Solicitar pruebas y evidencias de lo que los demás aseguran decir o tener.
• Parecer lentos en su trabajo debido a su minuciosidad.
• Hacer preguntas, más que afirmaciones.
• Mostrar un enfoque conservador y de sentido común respecto a las soluciones.
• Tener un marcado deseo de demostrar que tienen razón.
• Ser contrarios al riesgo.
• Dar gran importancia a la satisfacción de las necesidades de la organización.
• Parecer no afectados por las emociones y opiniones de los demás; no expresan mucho sus sentimientos.

Estilo Impulsor

Estas personas están orientadas a la acción.

Tienden a:

• Demostrar una orientación hacia la consecución de objetivos y resultados.
• Iniciar la acción.
• Parecer fríos, independientes y competitivos.
• No parecer preocupados por agradar a los demás.
• Controlar emociones y sentimientos.
• Centrarse en el presente.
• Moverse y andar con rapidez.
• Completar las tareas con rapidez.
• Actuar impacientemente.
• Tomar decisiones independientes de los demás.
• Intentar controlar las situaciones, a menudo por la fuerza.
• Confiar en los hechos y evidencias al tomar decisiones.
• Ser atrevidos.
• Preferir elegir entre un número de opciones.
• Parecer poco comunicativos en ocasiones.
• Estar orientados a beneficios y resultados.

Estilo Expresivo

Orientados a la intuición.

Tienden a:

• Ser directos, abiertos y comunicativos.
• Parecer competitivos y en busca de poder.
• Gustarles solucionar problemas en colaboración con los demás.
• Buscar las relaciones personales, aunque a veces para sus propios fines.
• Motivar y buscar apoyo de los demás.
• Mirar el futuro y ser visionarios, menos orientados al pasado y presente.
• Pasar rápidamente de una idea a otra.
• Ser menos disciplinados en el uso del tiempo.
• Mostrar innovación y creatividad.
• Tomar decisiones basadas en opiniones propias o de los demás.
• Asumir riesgos.
• Gustarles el reconocimiento y prestigio como resultado de su trabajo.
• Responder a opiniones o recomendaciones de los demás en lugar de hechos o la lógica.
• Ser animados y apresurados respecto al habla y a los gestos.
• Mostrar entusiasmo por ideas y proyectos.

Estilo Afable

Orientados a las personas y a la relación.

Tienden a:

• Considerar las relaciones como muy importantes.
• Relacionarse con los demás de una forma cálida y colaboradora.
• Buscar apoyo en los demás en proyectos y preferir una toma de decisiones compartida.
• Mostrar preocupación por el efecto e impacto de los proyectos en las personas involucradas.
• Ser prudentes y cuidadosos.
• Evitar conflictos y buscar apoyo y aceptación personal.
• Ser sensibles respecto a las necesidades de los demás.
• Evitar riesgos, en especial respecto a las relaciones.
• Buscar motivos personales en las acciones de los demás.
• Trabajar con la gente para alcanzar los objetivos.
• Usar opiniones personales en la toma de decisiones.
• Necesitar garantías de seguridad en la toma de decisiones.