Desarrollo y Estructura de un Plan de Negocios Exitoso

Modelo de Negocio

El modelo de negocio es la herramienta que recoge los elementos básicos que muestran el funcionamiento de una empresa. Dependiendo del tipo de respuesta, se adapta a una o varias necesidades del mercado.

Plan de Negocio

Es un documento donde se desarrolla una idea o un proyecto de empresa. A partir de una iniciativa emprendedora, puede suponer la creación de una empresa nueva o la ampliación de las actividades de otra ya existente. Predomina una descripción ordenada y justificada del proyecto con los elementos que lo componen.

Estructura del Plan de Negocio

1. Plan de negocio: Es el documento en el que se explica la idea de negocio, además del diseño y la planificación de la puesta en marcha del proyecto de iniciativa empresarial.
2. Estructura del plan de negocio.
3. Presentación.
4. Plan de marketing.
5. Plan de producción.
6. Plan de inversión y financiación.
7. Forma jurídica y aspectos legales.

Las personas emprendedoras deben confeccionar el plan de negocio para que cumpla dos finalidades fundamentales:

• Describir el modelo de negocio que se desea desarrollar (hay que especificar los diferentes elementos de la estructura del plan de negocio y explicar su contenido).
• Estudiar la viabilidad del modelo de negocio (analizar si es factible el modelo de negocio).

Presentación

Para la presentación del plan de negocio, principalmente hay que hacer un resumen ejecutivo (síntesis de toda la información). En segundo lugar, la presentación del plan de negocio en la que hay que desarrollar: idea de negocio, descripción de la actividad, nombre de la empresa, personas emprendedoras. Finalmente, la elección de la forma jurídica; los factores que hay que tener en cuenta son: la responsabilidad de los socios, el capital mínimo, el número de socios y la fiscalidad.

Estudio de Mercado

En el estudio de mercado hay que tener en cuenta:

• Análisis del entorno: Hay que estudiar todo lo que envuelve a la empresa, desde los aspectos generales hasta los específicos.
• Análisis de la competencia: Estudiar el conjunto de empresas con las cuales se comparte el mismo producto.
• Análisis de los consumidores: Estudiar el comportamiento de los consumidores y sus hábitos de compra.
• Propuesta de valor y factor diferencial: Determinar el valor que la empresa aporta con su actividad.
• Estudio de la localización: En muchos negocios, la ubicación física es fundamental; debe analizarse las posibles ubicaciones geográficas y estudiar localizaciones alternativas.

Análisis DAFO

El análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) permite estudiar estos cuatro factores que caracterizan el plan de negocio, agrupados en factores internos y factores externos. Observa cómo pueden influir en las posibilidades de éxito.

Estrategia de Marketing

La estrategia de marketing se basa en las cuatro P:

• Producto: Cualquier bien o servicio que satisfaga una necesidad de los consumidores.
• Precio: El importe que el comprador de un bien o servicio paga al vendedor como contraprestación por la adquisición.
• Distribución: El conjunto de procesos que permiten hacer llegar el producto a los consumidores.
• Promoción: El conjunto de técnicas que se utilizan para explicar las características del producto.

Plan de Producción

Los elementos que deberían tratarse en el plan de producción son:

• Procesos productivos: Descripción de las actividades productivas que se realizarán en la empresa para fabricar el producto.
• Recursos materiales: Equipamientos necesarios para producir.
• Existencias: Descripción de la estructura de los gastos de la empresa y su clasificación en fijos y variables.
• Recursos humanos: Definir la plantilla del personal de la empresa y su estructura organizativa (como plan aparte).

Plan de Inversión y Financiación

El primer paso es efectuar una previsión de las inversiones necesarias y presupuestar el importe total mediante un plan de inversión. Después de eso, se valora la inversión y se compara, si fuera necesario, con el plan de inversión alternativo. Se utilizan el VAN y la TIR. A continuación, habrá que elaborar un plan de financiación, una previsión del origen de los fondos de diversas fuentes de financiación en consonancia con el importe del plan de inversión.

Trámites Documentales

Sus procesos administrativos son:

1. Certificado negativo del nombre de la sociedad.
2. Notariales (estatutos de la sociedad, escritura pública de constitución).
3. Hacienda (solicitud del NIF, alta en el IAE).
4. Seguridad Social (inscripción en la empresa, afiliación y alta en la cotización de las personas contratadas).
5. Ayuntamiento (licencias y permisos).