Consorcios de Exportación y Análisis de Situación PDM: Guía para el Marketing Estratégico

Consorcios de Exportación

Definición y Ventajas

Los consorcios de exportación son agrupaciones de empresas que se unen para realizar operaciones comerciales en mercados exteriores. Son aconsejables cuando la exportación individual resulta difícil debido a la escasa capacidad de actuación o a otras circunstancias.

Los consorcios permiten a las empresas:

* Atacar conjuntamente los mercados exteriores * Mantener el control sobre la estrategia comercial * Llevar a cabo operaciones de gran envergadura

Actividades Principales

Los consorcios de exportación llevan a cabo principalmente las siguientes actividades:

* Operaciones comerciales con mercados exteriores * Establecimiento de precios * Selección de agentes distribuidores * Obtención de información sobre los mercados * Transporte físico

Análisis de Situación PDM

El análisis de situación PDM proporciona un conocimiento del entorno económico en el que opera la empresa y la respuesta de los competidores. Permite analizar objetivamente las circunstancias que pueden afectar al proyecto.

Partes del Análisis

El análisis se divide en tres partes:

1. Condiciones Generales

* Afectan a todo el sistema económico o al sector de la empresa * Pueden ser tecnológicas, económicas, sociales, políticas, legales, culturales, etc. * Incluyen un análisis de la coyuntura económica

2. Condiciones de la Competencia

* Los competidores son los únicos integrantes del entorno que actúan deliberadamente contra los intereses de la empresa * Se presentan en detalle los principales competidores, sus productos, fortalezas, debilidades, cuotas de mercado, proveedores y estrategias

3. Condiciones de la Propia Empresa

* Describe los productos actuales, experiencia, relaciones con proveedores y agentes financieros * Agrupa la información en puntos fuertes y débiles

Concepto de Marketing

.Desde que el ser humano empezó a relacionarse con los de su especie, comenzó lo que llamamos trueque o intercambio. La relación de intercambio. Es algo que se recibe y que se ofrece a cambio puede consistir, en una suma de dinero, en un objeto material, en un servicio intangible o en una prestación personal./El Marketingforma parte de las Ciencias Sociales, se incluye dentro de las Ciencias Empresariales y se apoya en la Psicología, la Sociología y la Estadística./El marketing como filosofía es una disposición mental, una actitud, una forma de concebir la relación de intercambio, por parte de cualquier empresa o entidad que ofrece sus productos al mercado./El marketing como función o técnica es el modo específico de llevar a cabo la relación de intercambio, que consiste en identificar, crear, desarrollar y servir a la demanda./El marketing como función comprende una serie de actividades y tareas, que ahora nos limitamos a enumerarlas: La investigación de mercados.La comunicación.La planificación comercial.La organización comercial. La distribución.//Si unimos la concepción del marketing como filosofía y como función, la actuación del marketing queda reflejada en un ciclo, el cual se fundamenta en el descubrimiento de necesidades a satisfacer, que pueden transformarse en deseos y servir de base a la demanda. /Esta demanda se dirige a productos que satisfacen las necesidades y que son proporcionados por empresas (oferta). La conjunción de oferta y demanda constituye el mercado./A continuación, definiremos brevemente estos conceptos:Necesidad: es la sensación consciente o inconsciente de carencia de algo./Deseo: es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con la cultura y características personales del individuo./Demanda: es la formulación expresa de un deseo de acuerdo con el poder adquisitivo de un individuo./Por lo tanto, las empresas deberán medir no sólo cuántas personas desean sus productos sino, aún más importante, cuántas pueden adquirirlos potencialmente.:Producto: es cualquier bien material, servicio o idea que posea valor para el consumidor o usuario y sea susceptible de satisfacer una necesidad.