Conceptos Fundamentales de Marketing y Planificación Empresarial Estratégica

Fases de la Investigación de Mercados

1. Finalidad y Objetivos: Identificamos cuál es el problema y qué pretendemos conseguir.
2. Diseño de la Investigación: Elegimos el método que vamos a emplear para recoger la información.
3. Recogida de Datos: Recogida de información, utilizando un cuestionario.
4. Preparación y Análisis de los Datos: Analizar e interpretar la información obtenida.
5. Extracción de Conclusiones: Extraer las conclusiones correspondientes.

El Método Reilly: Aplicación y Fórmula

¿Para qué se utiliza el Método Reilly? Se utiliza para estudiar la adecuación de un municipio para la apertura de un comercio.

Fórmula:

D_b = D_{ab} ÷ (1 + √(P_a/P_b))

El Entorno Empresarial: Microentorno y Macroentorno

Concepto de Entorno: Contexto en el que la empresa se desenvuelve, las condiciones que la rodean y el medio donde esta se desarrolla.

• Microentorno: Fuerzas que no están relacionadas con la actividad de la empresa, pero le afectan.
• Macroentorno: Factores relacionados con la actividad de la empresa y que, aunque le afecten, no puede actuar sobre ellos.

Conceptos Clave en Comercio: Mercado y Cuota de Mercado

Concepto de Mercado en Comercio: Conjunto total de compradores reales y posibles de un producto o servicio.

Cuota de Mercado: Porcentaje de ventas de una empresa dentro de un mercado.

El Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)

El DAFO es una herramienta que permite conocer la situación real en que se encuentra la empresa, así como los riesgos y las oportunidades que ofrece el mercado.

Factores Internos

• Debilidades: (Ej. Personal poco formado).
• Fortalezas: (Ej. Fuerte imagen de marca).

Factores Externos

• Amenazas: (Ej. Para una empresa tabacalera, la ley de medidas sanitarias).
• Oportunidades: (Ej. Para una empresa de cigarrillos electrónicos, la ley de medidas sanitarias frente al tabaquismo le supondrá un incremento de ventas).

Creatividad, Innovación e Idea de Negocio

¿Qué se entiende por Creatividad e Innovación?

• Creatividad: Habilidad que se tiene para crear.
• Innovación: Aplicación del conocimiento para crear o mejorar productos o servicios con el fin de que la empresa aumente los beneficios.

Idea de Negocio: Fundamento principal que da inicio al proyecto empresarial.

Apartados Clave del Plan de Empresa

A continuación, se detalla el contenido incluido en los siguientes apartados del plan de empresa: Plan de Producción, de Inversión y Financiación Prevista.

Plan de Producción

• Detallar el tiempo destinado a la investigación y desarrollo del producto.
• Explicar la localización de las instalaciones.
• Indicar si existe posibilidad de expansión.
• Detallar máquinas y equipo necesario.
• Determinar volumen de producción.
• Establecer controles de calidad.

Plan de Inversión

• Inversiones en activo fijo.
• Inversiones en capital circulante.

Financiación Prevista

• Balance: Recoge el patrimonio de la empresa, bienes y derechos, y obligaciones de la empresa.
• Origen y Aplicación de Fondos: Movimientos de las cuentas.