Conceptos Fundamentales de Marketing y Fundamentos de Contabilidad Empresarial
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Conceptos Clave de Marketing
🔹 Definición de Marketing: Conjunto de estrategias para identificar y satisfacer las necesidades del cliente, creando valor en productos y servicios.
🔹 Objetivo Principal: Conocer al cliente para desarrollar productos que se vendan "solos".
Componentes Estratégicos
🔹 Las 7 P’s del Marketing:
- Producto
- Precio
- Plaza (Distribución)
- Promoción
- Personas
- Procesos
- Evidencia Física (Physical Evidence)
🔹 Tipos de Marketing:
- Estratégico: Visión a largo plazo.
- Operativo: Acciones tácticas inmediatas.
🔹 Tendencias Actuales: Marketing social, relacional, emocional, viral, dayketing, de guerra, verde, geomarketing y neuromarketing.
🔹 Estrategias Fundamentales: Posicionamiento, segmentación, diferenciación y fidelización.
Herramientas de Planificación
🔹 Matriz BCG (Boston Consulting Group): Clasificación de productos:
- Estrella: Alta cuota y alto crecimiento.
- Vaca: Alta cuota, bajo crecimiento.
- Incógnita (Dilema): Baja cuota, alto crecimiento.
- Perro: Baja cuota y bajo crecimiento.
🔹 Atención al Cliente: Clave para la fidelización, requiere confianza, cortesía y profesionalismo.
🔹 Plan de Marketing: Documento que establece objetivos, estrategias y el control de las acciones comerciales.
Inversión y Financiamiento Empresarial
🔹 Inversión: Adquisición de bienes duraderos para la empresa.
🔹 Gasto: Consumo inmediato de recursos.
Fuentes de Financiación
🔹 Fuentes Propias: Aportaciones de socios, Business Angels, capital riesgo, crowdfunding y autofinanciación.
🔹 Fuentes Ajenas: Préstamos, créditos, leasing, factoring y confirming.
🔹 Crowdfunding: Financiación colectiva basada en pequeñas aportaciones.
🔹 Subvenciones: Apoyo financiero estatal sujeto a requisitos y posible reembolso.
Contabilidad: Resumen Rápido
1️⃣ Definición y Objetivo de la Contabilidad
- Ciencia que estudia el patrimonio y sus variaciones.
- Objetivo: Medir el patrimonio en aspectos estáticos, dinámicos, cuantitativos, cualitativos, económicos y financieros.
- Finalidad: Determinar la situación inicial, controlar variaciones y calcular el resultado final.
2️⃣ Divisiones de la Contabilidad
✅ Contabilidad Financiera: Registra operaciones externas (es obligatoria).
✅ Contabilidad Analítica: Control de costos internos.
✅ Contabilidad de Sociedades: Operaciones corporativas (fusiones, ampliaciones, etc.).
✅ Auditoría: Revisión del cumplimiento de normas contables.
✅ Contabilidad Fiscal: Gestión del cumplimiento tributario.
3️⃣ Destinatarios de la Contabilidad
📊 Directivos, Socios, Estado, Proveedores y Trabajadores.
4️⃣ Patrimonio y Balance de Situación
🔹 Patrimonio = Bienes + Derechos – Obligaciones
🔹 Ecuación Contable Fundamental:
$$\text{Activo} = \text{Pasivo} + \text{Patrimonio Neto}$$
- ✔️ Activo: Lo que posee la empresa (bienes y derechos).
- ✔️ Pasivo: Lo que debe la empresa (deudas y obligaciones).
- ✔️ Patrimonio Neto: Fondos propios.
Fondos de Maniobra (FM)
$$\text{FM} = \text{Patrimonio Neto} + \text{Pasivo No Corriente} - \text{Activo No Corriente}$$
- ✅ FM > 0 → Estabilidad financiera.
- ❌ FM < 0 → Problemas de liquidez.
5️⃣ Tipos de Equilibrio Financiero
- Equilibrio Total: Todo financiado con Patrimonio Neto.
- Equilibrio Normal: Activo No Corriente financiado con fondos permanentes.
- Desequilibrio a corto plazo: FM negativo, posible suspensión de pagos.
- Desequilibrio a largo plazo: Patrimonio Neto = 0 (riesgo de quiebra).
Ratio de Endeudamiento
✔️ Endeudamiento: $$\frac{\text{Pasivo Total}}{\text{Patrimonio Neto}}$$
6️⃣ Cuenta de Pérdidas y Ganancias
📌 Resultado del Ejercicio = Ingresos – Gastos
- ✔️ BAII: Beneficio antes de intereses e impuestos.
- ✔️ BAI: Beneficio antes de impuestos.
- ✔️ BN: Beneficio Neto.
Cálculo de Rentabilidades
✅ Rentabilidad Económica (ROE):
$$\text{Rentabilidad Económica} = \left(\frac{\text{Beneficio Antes de Impuestos}}{\text{Activo Total}}\right) \times 100$$
✅ Rentabilidad Financiera (ROA):
$$\text{Rentabilidad Financiera} = \left(\frac{\text{Beneficio Neto}}{\text{Patrimonio Neto}}\right) \times 100$$
7️⃣ Normalización Contable en España
📌 Planes Generales de Contabilidad (PGC):
- ✔️ RD 1514/2007 (General).
- ✔️ RD 1515/2007 (PYMES).
8️⃣ Ratios Financieros Importantes
✔️ Liquidez: $$\frac{\text{Activo Corriente}}{\text{Pasivo Corriente}}$$
✔️ Solvencia: $$\frac{\text{Activo Total}}{\text{Pasivo Total}}$$