Conceptos Fundamentales de Emprendimiento, Innovación y Estrategia Empresarial

Repaso de Conceptos Clave en Economía y Gestión Empresarial

A continuación, se presentan las definiciones y conceptos fundamentales revisados, corregidos y estructurados para una mejor comprensión.

I. Estrategia de Mercado y Cliente

1. Segmentar un mercado es: Dividir a los clientes en grupos que comparten características en común.

2. Estrategia a aplicar: Si nos interesa una estrategia diferente para cada segmento de mercado, utilizaremos la estrategia diferenciada.

Clientes Objetivo: Información Requerida

4. De los clientes objetivo necesitamos saber:

• Sus hábitos de compra.
• El motivo por el cual compran el producto.
• Sus gustos y preferencias.

II. Herramientas de Descubrimiento e Ideación

Entrevistas y Mapa de Empatía

3. Entrevista de problema: El objetivo es determinar si nuestro producto resuelve una necesidad o problema específico del cliente.

5. Mapa de la Empatía: En esta herramienta, necesitamos conocer del cliente:

• Lo que dice.
• Lo que oye.
• Lo que ve.
• Lo que siente y piensa.

11. El Mapa de la Empatía (técnica del Design Thinking): Trata de meternos en la piel del cliente, siendo una síntesis de lo que piensa, dice, hace, siente, ve y oye.

Fuentes de Ideas y Propuesta de Valor

6. Idea de Negocio: Lo verdaderamente importante es la propuesta de valor: el porqué se va a vender su producto.

7. Fuentes de ideas de negocio (observación del entorno económico):

1. Estudiar las nuevas tendencias.
2. Estudiar nuevos mercados.
3. Observar una carencia o necesidad no cubierta en el mercado.

III. Metodologías de Innovación y Validación

Design Thinking

28. Metodología centrada en el cliente: Design Thinking busca diseñar productos o servicios centrados en las necesidades del cliente.

29. Primera fase del Design Thinking: Empatizar.

10. Pasos del Design Thinking: Mapear - Explorar - Construir - Testear.

12. Fase de Testear (Design Thinking): Valida si los prototipos son útiles y tienen sentido para el cliente.

Lean Startup y Modelos de Negocio

9. Método de validación: El método que busca validar ideas previas "saliendo de la oficina" y entrevistando a clientes es Lean Startup.

13. Lean Canvas: Es una modificación del Business Model Canvas (BMC) útil para plasmar ideas en las fases iniciales de los proyectos.

14. El Plan de Empresa: Es un modelo de negocio o gestión muy detallado de todo lo relacionado con el proyecto. Hace hincapié en mostrar la parte de la viabilidad económica frente a terceros, como entidades bancarias.

IV. El Perfil del Emprendedor y la Empresa

Habilidades y Motivación

8. Habilidades del emprendedor: Asumir el riesgo y persistir en su proyecto.

15. Teoría de la Incubadora: Piensa que el empresario es aquel que ha aprendido el rol de empresario en otra empresa.

16. Zona de Confort: Es la zona psicológica segura donde uno se mueve en un entorno que domina.

17. Característica principal del emprendedor: La capacidad de convertir ideas en proyectos reales, generando algún beneficio tanto para el emprendedor como para el entorno.

18. Diferencia entre trabajador por cuenta propia y ajena: El trabajador por cuenta propia asume el riesgo económico.

19. Diferencia entre motivos y motivación:

• Motivos: Son las razones racionales que tenemos para crear la empresa.
• Motivación: Es la ilusión interna que sentimos por crearla y que nos hace luchar y no desfallecer en los malos momentos.

20. Capital para montar una empresa: Es cierto que la empresa debe aportar al menos el 50%, pues los bancos no financian si el empresario no asume riesgos propios.

V. Competencias en la Búsqueda de Empleo

21. Objetivo principal de la búsqueda activa de empleo: Planificar y ejecutar acciones para conseguir un empleo adecuado al perfil profesional.

22. Elemento de la marca personal: La imagen profesional que proyecta un candidato en redes y entornos laborales.

23. Entrevista por competencias: El entrevistador suele centrarse en las habilidades y comportamientos mostrados en experiencias pasadas.

24. Ventaja del networking: Facilita el acceso a ofertas de empleo ocultas o no publicadas.

25. CV por competencias: Debe resaltar las capacidades, logros y resultados obtenidos.

26. Carta de presentación: Se recomienda adaptar el contenido al puesto y a la empresa a la que se dirige.

27. Importancia de la autoestima profesional: Influye positivamente en la motivación y en la confianza durante todo el proceso de búsqueda de empleo.