Conceptos Esenciales de Negocios, Marketing y Emprendimiento

Conceptos Fundamentales de Mercado

Definiciones Clave

• Oferta: Es la disposición de los vendedores a vender un producto a un precio determinado.
• Demanda: Es la disposición por parte de los compradores a adquirir un producto a un precio determinado.
• Precio de Mercado: A partir de la interacción de la oferta y la demanda, se establece el precio de mercado.

Estructuras de Mercado

• Competencia Perfecta: Existen muchos compradores y vendedores que comercian con un producto homogéneo.

Dimensiones y Localización Empresarial

Factores que Condicionan la Dimensión del Mercado

• Flexibilidad.
• Costes mínimos.
• Tamaño del mercado.
• Modelo de localización.
• Capacidad financiera.
• Limitaciones físicas.

Factores de Localización Empresarial

• Cercanía de las materias primas.
• Cercanía de los mercados.
• Proximidad a la red de comunicaciones.
• Existencia de mano de obra cualificada.
• Eliminación de residuos.
• Costes bajos.
• Otros factores.

Estrategias de Marketing y Producto

Tipos de Posicionamiento de Producto

• De tipo funcional:
  • Según la calidad.
  • Según el precio.
  • Según el usuario.
• De tipo simbólico:
  • Según la imagen.
  • Según la pertenencia a un grupo social.

Elementos Clave del Marketing Mix

• Producto.
• Precio.
• Comunicación.

Clasificación de Productos y Servicios

• Bienes: Unidades tangibles susceptibles de ser almacenadas.
• Servicios: Conjunto de trabajadores y operaciones que sirven para un uso determinado.

Planificación Empresarial y Emprendimiento

El Plan de Empresa

Es un documento en el que se define de manera clara y sintética la idea de negocio que se desea emprender.

Objetivos del Área Comercial

• Estudiar el mercado en el que se desarrolla la actividad, para determinar sus características en cuanto a nivel de competencia existente y la ubicación de la empresa.
• Conocer las motivaciones y necesidades de los consumidores, para satisfacerlos en mejor medida que la competencia.
• Definir objetivos realistas de ventas y elaborar estrategias que permitan alcanzar los objetivos.

Organismos de Apoyo al Emprendedor

• Administración Central del Estado: Elabora y desarrolla la normativa legal.
• Gobierno de la Comunidad Autónoma: Ofrecen viveros de empresa.
• Ayuntamiento de cada Localidad: Algunos ofrecen viveros de empresa.
• Cámaras de Comercio: Instrumentos de apoyo a las empresas jóvenes.
• Confederaciones y Asociaciones Empresariales: Ofrecen cursos formativos.

Comportamiento del Consumidor

Factores que Influyen en la Decisión de Compra

• Psicológicos:
  • Motivos racionales.
  • Motivos emocionales.
• Macroeconómicos:
  • Tasa de paro.
  • Apreciación sobre la marcha de la economía.
  • Tipo de interés.
  • Otros factores macroeconómicos.
• Sociales:
  • Incorporación de la mujer al mercado de trabajo.
  • Tasa de natalidad.
  • Nivel educativo.
  • Otros factores sociales.