Conceptos Esenciales de Marketing Estratégico: Producto, Precio y Distribución

Conceptos Clave en Estrategia de Marketing y Fijación de Precios

1. Posicionamiento y Ventaja Competitiva (Falso)

Para considerar la máxima ventaja competitiva en el posicionamiento, no se considera únicamente la decisión del marco de referencia del producto.

También influyen:

• Las diferencias y similitudes del producto.
• La categoría de pertenencia del producto.

2. Declaración Verdadera (V)

(Nota: El enunciado original está ausente, pero se confirma su veracidad).

3. El Ciclo de Vida del Producto (Falso)

El ciclo de la vida del producto se divide en la introducción, crecimiento, madurez y declinación. Se puede lograr un crecimiento si se modifica o actualiza el mercado actual, se realiza una modificación del producto y se implementa un buen plan de marketing de la empresa.

4. El Producto como Elemento Central del Marketing Mix (Verdadero)

El producto es el primer elemento de la mezcla de marketing, y también el más importante. La estrategia de producto exige una serie de decisiones coordinadas referentes al conjunto de productos, las líneas de producto, las marcas, el envasado y el etiquetado.

5. Estrategias de Fijación de Precios (Falso)

La estrategia de fijación de valor agregado establece un precio con base en las percepciones de valor del comprador en vez de basarse en los costos del vendedor.

Aclaración: La definición anterior corresponde a la estrategia de fijación de precios basada en el valor, no a las estrategias de valor agregado.

Las estrategias de valor agregado son:

• Asesoría gratuita.
• Programas de lealtad.
• Regalos.
• Multiplataforma.

6. Enfoques de Fijación de Precios (Falso)

Otro enfoque de fijación de precios orientado hacia el valor es la fijación de precios basada en el punto de equilibrio.

Corrección: La fijación de precios basada en el punto de equilibrio está orientada hacia el costo, no al valor.

7. Estrategias de Precios en la Introducción (Verdadero)

En la etapa de introducción de un producto, se distinguen dos estrategias de precios:

1. Fijación de precios por descremado (Skimming).
2. Fijación de precios para penetrar el mercado.

8. Decisiones sobre Canales de Distribución (Falso)

Los fabricantes tienen muchas alternativas para llegar al mercado: vender sus productos directamente, o bien utilizar canales de uno, dos o tres niveles. Para decidir qué tipo de canal conviene utilizar, la empresa no deberá analizar únicamente las necesidades de los clientes.

Se deben considerar múltiples factores, incluyendo:

• El tipo de producto.
• Ventajas competitivas.
• Costos.
• Objetivos del canal.
• Identificar y evaluar alternativas.
• El número de participantes.

9. Estrategias PUSH y PULL (Falso)

La estrategia PUSH consiste en que el fabricante utiliza la publicidad y promoción para convencer a los consumidores de solicitar el producto a los distribuidores, induciéndoles a realizar pedidos.

Corrección: Esta descripción se refiere a la estrategia PULL.

10. Desarrollo de Programas de Comunicación (Falso)

El desarrollo de un programa de publicidad efectiva supone 8 etapas: 1. Identificar al público meta, 2. Definir los objetivos de marketing, 3. Diseñar el mensaje, 4. Seleccionar los canales de comunicación, 5. Determinar el presupuesto total de comunicación, 6. Decidir la mezcla de comunicación, 7. Medir los resultados de las comunicaciones y 8. Administrar y coordinar todo el proceso de comunicación integral.

Aclaración: Las 8 etapas descritas corresponden al desarrollo de un programa de comunicación integral de marketing (CIM), distinto del programa publicitario, que generalmente posee 5 etapas.