Conceptos Esenciales de Marketing: Estrategias de Precios, Distribución y Matriz DAFO

Estrategias de Precios y Marketing Mix

1. Estrategias de Precios

1. Descuentos

   • Descuento por volumen de compra: Por comprar una elevada cantidad de producto.

2. Precios Psicológicos

   • Precio impar: Se asocia con un precio menor, por lo que son apropiados para productos en oferta o que intentan parecer ajustados al máximo.
   • Precios redondeados: Dan una impresión de prestigio o calidad.
   • Precios de prestigio: Si la empresa logra que el consumidor perciba sus productos como mejores que los de la competencia, podrá aplicar un precio superior sin mermar la demanda.
   • Precios de referencia: Son precios estándar que los consumidores utilizan para comparar los precios de otros productos cuya compra están considerando.

3. Estrategias para Varias Líneas de Productos

   • Precio paquete: Consiste en fijar un precio conjunto para dos o más productos inferior a la suma de los precios de cada uno de ellos.
   • Precios cautivos: Cuando un producto es indispensable para utilizar el producto principal, se puede poner un precio bajo al principal y compensar la diferencia con el precio del producto complementario.

2. Canales de Distribución

Canales de distribución: Conjunto de intermediarios entre el productor y el consumidor final. Los intermediarios pueden ser de dos tipos:

1. Mayoristas: Compran cantidades elevadas de productos al fabricante para vender a otros intermediarios.
2. Minoristas: Venden directamente al consumidor.

3. Instrumentos de la Comunicación (Promoción)

1. Venta personal: El vendedor y el comprador se comunican cara a cara para satisfacer las necesidades del comprador, en beneficio de ambos.
2. Publicidad: Técnica impersonal que se difunde por los medios de comunicación de masas, por lo que llega rápidamente a una audiencia muy amplia y diversa.
3. Promoción de ventas: Actividades que se realizan durante un tiempo limitado y determinado para provocar un efecto inmediato sobre las ventas.
4. Relaciones públicas: Conjunto de actividades muy diversas cuya finalidad es crear una imagen favorable de la empresa y sus productos.
5. Patrocinio: La empresa que se quiere dar a conocer sufraga total o parcialmente los gastos de una actividad con la intención de que la imagen corporativa se asocie a la imagen de las personas o los acontecimientos patrocinados.

4. Conceptos Estratégicos

Franquicia

Franquicia: Sistema de colaboración entre dos o más empresas ligadas por un contrato.

Matriz DAFO (FODA)

Herramienta estratégica para evaluar la situación interna y externa de una organización.

1. F (Fortalezas): Son los puntos fuertes internos, gracias a los cuales tenemos más fuerza que la competencia.
2. D (Debilidades): Son los elementos que pueden hacer que no se consigan los objetivos.
3. O (Oportunidades): Son los elementos positivos para nosotros que provienen del exterior.
4. A (Amenazas): Son dificultades provenientes del exterior que pueden reducir nuestras posibilidades o que nos pueden expulsar del mercado.