Conceptos Esenciales para Emprendedores y Estrategias Empresariales

Conceptos Fundamentales

Emprendedor

Una persona emprendedora es aquella que, a partir de una idea innovadora, ve una oportunidad y comienza su propio negocio. En este proceso, toma decisiones, evalúa amenazas y oportunidades, y asume riesgos económicos y financieros para ponerlo en marcha y salir adelante con el objetivo de obtener beneficios, tanto económicos como sociales.

Knowmads

Principalmente, personas calificadas, de entre 25 y 35 años, generadoras y gestoras del conocimiento, y con gran habilidad para moverse y trabajar en entornos digitales y tecnológicos.

RSC (Responsabilidad Social Corporativa)

Es la integración activa y voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones sociales y medioambientales en sus operaciones comerciales y en las relaciones con su entorno, con el objetivo de beneficiar a la sociedad y, al mismo tiempo, mejorar la situación competitiva y el valor añadido de la misma.

Ubicación de la Empresa

Consiste en decidir la ubicación o el lugar geográfico más adecuados para que la empresa desarrolle su actividad y alcance los objetivos marcados.

Estrategias y Herramientas Empresariales

Crecimiento Interno

• Estrategia de Penetración del Mercado: Sin cambiar los productos, la empresa debe vender más (y por tanto producir más) en los mismos mercados actuales a través de estrategias y tácticas de marketing.
• Estrategia de Desarrollo de Productos: La empresa basa su crecimiento en la decisión de producir nuevos productos, que distribuirá a los propios mercados actuales.
• Estrategia de Desarrollo de Mercados: En este caso, la empresa continúa con los mismos productos, pero decide, para crecer, aumentar los mercados de destino de los productos.

Matriz ERIC

Es un cuadrante de cuatro espacios cuyo objetivo es cuestionar el modelo de negocio y plantear acciones que permitan a la empresa diferenciarse de la competencia y crear valor: qué eliminar, qué reducir, qué incrementar y qué crear.

I + D + i (Investigación, Desarrollo e Innovación)

Impulsa el cambio tecnológico al desarrollar nuevas tecnologías, optimizar procesos, desarrollar nuevos productos y servicios, mejorar la competitividad y atraer talento. Todo esto contribuye a mejorar la productividad empresarial y a mantener la relevancia en un mercado en constante evolución.

Océanos Azules

La Estrategia del Océano Azul es un cambio de paradigma en la manera en que se hacen los negocios, ya que propone encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que todavía no han sido explorados por el comercio.

Mapa de Empatía

Es una herramienta que permite personalizar, caracterizar y conocer el prototipo de cliente de la empresa.

Innovación y Modelos de Negocio

Tipos de Innovación

• Radical Disruptiva: Son cambios revolucionarios para la tecnología; representan puntos de inflexión para las prácticas existentes.
• Incremental: Se refiere a mejoras progresivas y continuas en la estrategia; se añade o se sustituye una parte del producto o servicio.

Modelos de Negocio Específicos

1. Freemium: Los servicios se ofrecen sin coste alguno, aunque hay un pequeño paquete de servicios de pago (premium) para algunos clientes que quieren disfrutar de condiciones más beneficiosas.
2. Long Tail (Larga Cola): Consiste en tener pocas unidades de muchos productos. Vender cantidad + productos.
3. Multiplataforma: Consiste en unir dos segmentos de clientes interdependientes que se benefician mutuamente del efecto red.
4. De Aplicaciones Móviles: Modelo basado en el desarrollo y monetización de aplicaciones para dispositivos móviles.
5. Suscripción: La empresa cobra una tarifa periódica a los usuarios para que tengan acceso a un servicio o a productos.
6. Afiliación: Consiste en incitar a otros a comprar productos de otras empresas a cambio de una comisión.
7. Franquicia: El modelo franquicia implica que una empresa (franquiciador) otorga a otros (franquiciados) el derecho a usar una marca, productos y sistemas comerciales a cambio de regalías y pagos.
8. Modelo Circular: Se basa en la idea de minimizar el desperdicio y maximizar el uso eficiente de los recursos.
9. Ecommerce: Significa comercio electrónico y se refiere a todas las transacciones que se realizan en Internet.
10. P2P (Peer-to-Peer): Un modelo de negocio peer-to-peer se basa en la venta de productos o servicios a través de una plataforma en la que los consumidores pueden comprar lo que ofrecen varias marcas o personas sin que existan intermediarios.

Análisis del Entorno

PESTEL

• Político
• Económico
• Social
• Tecnológico
• Ecológico
• Legal