Conceptos Esenciales de Distribución, Logística y Estrategias de Retail
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Fundamentos de la Distribución y la Logística
I. Estrategias de Canal y Agentes Intermediarios
¿Cuál de los siguientes es un agente intermediario?
Respuesta: Representante de compras.
Para un producto de lujo, ¿cuál es la distribución adecuada?
Respuesta: Distribución exclusiva.
Estructuras móviles son adecuadas para:
Respuesta: Productos de estación (NO) / Productos grandes (NO) / Productos de consumo (SÍ).
La distribución:
Respuesta: Influye en las funciones (utilidades) de lugar, tiempo, forma y posesión.
Teoría de la Rueda de Distribución defiende:
Respuesta: Competencias y nuevos formatos operando a precios bajos.
Agrupaciones con uno o más mayoristas con los minoristas:
Respuesta: Cadenas voluntarias.
No hay intermediarios:
Respuesta: Canal directo.
Productos frigoríficos (ejemplo):
Respuesta: Distribución selectiva.
Fuentes económicas del poder: colaboración mediante sanción
Respuesta: Coercitiva.
Colaboración con el distribuidor
Respuesta: Estrategia de presión (Push).
Mayorista comercial de función completa
Respuesta: Distribución solo para una línea de producto.
Producto de alimentación perecederos:
Respuesta: Canales largos.
Venta multinivel...
Respuesta: Ninguna es correcta.
II. Logística, Almacenamiento y Transporte
La logística inversa se encarga de:
Respuesta: Proceso de reciclaje y recuperación.
Principios de almacenaje:
Respuesta: Minimizar espacio, tráfico, movimientos y riesgos.
Restricción de tamaño mínimo de cantidad de pedido, ¿influye?
Respuesta: Sí influye, falta de stock en almacén.
Nivel de servicio en función del nivel de ventas:
Respuesta: Nivel de servicio que crece inicialmente.
Adecuar zonas de almacén repercute directamente en:
Respuesta: Zona de picking (zona de preparación de pedido).
En una empresa farmacéutica, ¿qué método de almacenamiento se utiliza?
Respuesta: Almacén dinámico.
Vector A, B, C y D ¿en qué estante está? (Codificación de ubicación)
Respuesta: Zona de almacén, pasillo o estantería, profundidad, nivel.
Medida entre cargadores más transportistas
Respuesta: Agencias de transporte de mercancías.
Carga fraccionada ofrece servicio de transporte entre:
Respuesta: Terminales de transportistas.
Transporte intermodal principal barco:
Respuesta: Todas son correctas.
Entre las tendencias de transporte españolas:
Respuesta: Proceso de concentración.
III. Estrategias de Retail, Surtido y Precios
Establecimiento de un servicio adecuado al servicio al cliente:
Respuesta: Pre-transacción.
De las 4 utilidades, ¿cuál tiene más presencia en las compras por impulso?
Respuesta: Posesión.
Modelo de Huff:
Respuesta: Modelo probabilístico.
Contramarca (Marca de Distribuidor):
Respuesta: El distribuidor actúa como un fabricante.
La profundidad del surtido es:
Respuesta: Número de referencias o artículos distintos en la misma línea de producto.
Estrategia Push o de presión:
Respuesta: El fabricante quiere colaborar con distribuidores.
La licencia de conveniencia:
Respuesta: Tiene un surtido variado.
La venta minorista implica adquirir productos/servicios por:
Respuesta: Consumidores minoristas.
Grupo de clientes que compran en el establecimiento:
Respuesta: Heterogénea.
Modelo de Huff:
Respuesta: ¿Número de referencias?
Cuando crea su propio nombre por secciones de surtido:
Respuesta: Marca específica.
Liderazgo en costes:
Respuesta: La demanda debe ser sensible a los precios, incluso cuando los clientes no lo son.
Elasticidad cruzada > 0:
Respuesta: Productos sustitutivos. Aumenta el precio de un bien y baja la demanda del otro (Nota: En sustitutivos, la demanda del otro bien aumenta).
¿Cuál de los siguientes diseños es un método de seducción?
Respuesta: Ubicación de productos.