Conceptos Clave de Marketing y Finanzas Empresariales: Estrategias y Recursos

La Actividad Comercial y su Evolución

Etapas del Marketing

La actividad comercial ha evolucionado a través de distintas orientaciones:

• Marketing Pasivo: Se da en un mercado nuevo o con una sola empresa, donde las ventas están aseguradas. La orientación principal es mejorar la producción.
• Marketing de Organización: Ocurre en un mercado en expansión. La orientación se centra en incrementar las ventas (a través de ofertas).
• Marketing Activo: Se desarrolla en un mercado asentado. La orientación es adaptarse a los gustos y necesidades del consumidor.
• Marketing Social: Se aplica en un mercado asentado. La orientación se dirige a objetivos sociales y públicos.

Estrategias de Segmentación de Mercado

Una vez segmentado el mercado, la empresa puede optar por tres estrategias principales:

1. Estrategia Indiferenciada o Marketing Masivo: Consiste en dirigirse a todos los segmentos de la misma forma, sin distinción.
2. Marketing Diferenciado: Implica diseñar un programa comercial diferente para cada segmento de mercado.
3. Marketing Concentrado: Consiste en centrar todos los esfuerzos en un solo segmento, dejando de lado los demás.

La Función Financiera

La función financiera se encarga de la administración y control de los recursos financieros que utiliza la empresa. Se plantea conseguir los siguientes objetivos:

1. Obtener, al mínimo coste, los recursos financieros que la empresa necesita para su actividad.
2. Determinar la estructura financiera más conveniente para la empresa.
3. Seleccionar, bajo el criterio de máxima rentabilidad y seguridad, los distintos tipos de inversiones necesarias para llevar a cabo las actividades productivas.

Definición y Clases de Fuentes Financieras

Las fuentes financieras se clasifican según dos criterios:

1. Según su titularidad:

• Fuentes Financieras Propias (FFP): Constituyen el pasivo no exigible.
• Fuentes Financieras Ajenas (FFA): Constituyen el pasivo exigible.

2. Según su procedencia:

• Fuentes Externas.
• Fuentes Internas.

Fondos de Amortización

El concepto de fondo de amortización puede referirse a dos aspectos:

• En Contabilidad: Es una cuenta del pasivo donde se refleja la parte del activo inmovilizado a precio de coste que se encuentra amortizada.
• En Finanzas: Es el fondo creado por un emisor o prestatario, depositado en un banco con el objeto de ir haciendo frente a la devolución del principal de un préstamo o de un empréstito en los diversos plazos de amortización.

El Marketing Mix (Las 4 P's)

El Marketing Mix se compone de cuatro elementos fundamentales:

• Producto: Conjunto de aspectos tangibles e intangibles de un bien, servicio o idea que satisfacen una necesidad.
• Precio: Cantidad de dinero que se paga por obtener un producto. Incluye también el tiempo, el esfuerzo y las molestias necesarias para conseguirlo.
• Distribución (Place): Consiste en poner el producto demandado a disposición del mercado, de manera que se facilite y estimule su adquisición por el consumidor.
• Promoción (Promotion): Conjunto de actividades que buscan comunicar los beneficios que reporta el producto y persuadir al mercado objetivo de que lo compre a quien lo ofrece.

Fuentes de Financiación Empresarial

Financiación Interna

La financiación interna se genera dentro de la empresa y tiene dos componentes:

1. Autofinanciación de Mantenimiento:

Busca renovar o mantener la capacidad productiva de la empresa. Se dota con cargo a beneficios y adopta la forma de:

• Amortización: Es un gasto de explotación que no implica salida de efectivo de la caja.
• Provisiones: Permite contabilizar una pérdida que, aunque se intuye cierta, aún no se ha producido. Se dotan con cargo a beneficios.

2. Autofinanciación de Enriquecimiento:

Permite el enriquecimiento y crecimiento empresarial. Se dota con cargo a beneficios y adopta la forma de Reservas (Reserva Legal, Reserva Estatutaria, Reserva Voluntaria).

Financiación Externa

1. Fuentes Externas a Corto Plazo (C.P.):

• Préstamos y créditos a C.P.
• Créditos comerciales (proveedores).
• Descuentos de efectos.
• Factoring.
• Confirming.
• Partidas pendientes.

2. Fuentes Externas a Largo Plazo (L.P.):

• Préstamos y créditos a L.P.
• Empréstitos.
• Créditos de proveedores (inmovilizado L.P.).
• Leasing financiero.