Conceptos Clave en Marketing y Estrategias Competitivas
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Conceptos Clave en Marketing
Un ordenador comprado para uso doméstico es un bien de consumo duradero. Una impresora comprada por una empresa es un bien de capital. Un mercado es el conjunto de compradores y vendedores de un producto o servicio. El mercado objetivo es el mercado al que se dirige la oferta de una empresa.
Estacionalidad y Competencia
Si un mercado presenta variaciones importantes en la cifra de ventas a lo largo del año, se habla de estacionalidad. Definición de competencia: la concurrencia en el mismo mercado de distintos oferentes de bienes o servicios.
Características del Prescriptor
La principal característica del prescriptor es que recomienda la compra de un producto. ¿Cómo se halla la cuota de mercado? Se calcula como: mercado actual de una empresa / mercado actual total x 100.
Segmentación de Mercado
La segmentación consiste en agregar a los consumidores de manera que sean parecidos entre sí y diferentes a otros grupos. Cuando agrupamos un segmento en función de los estilos de vida de sus componentes, estamos aplicando criterios personales.
Adaptación del Producto
Una vez segmentado el mercado, decidimos adaptar nuestro producto... a una estrategia diferenciada. Para conocer el mercado en el que actuamos, es importante conocer la estructura del mismo y quiénes son tanto los clientes como la competencia.
Fuentes de Financiación y Niveles del Producto
Fuentes de financiación primarias requieren personal y técnicas específicas. ¿Cuáles son los niveles del producto? Básico, ampliado y genérico.
Ciclo de Vida del Producto
Fases del ciclo de vida de un producto: introducción, crecimiento, maduración, declive. Cuando logramos reducir al máximo el coste... se logra un liderazgo en costes.
Estrategias de Especialización y Diferenciación
Cuando desarrollamos nuestra estrategia en un segmento... se habla de especialización. La diferenciación de un producto procede de todas las anteriores.
Línea de Productos y Estrategia de Marca
Los productos de una empresa que tienen características afines... forman una línea de productos. En la fase de introducción de un producto, los precios son altos, la competencia es nula y el gasto en publicidad es alto.
Fijación de Precios y Promoción de Ventas
Aplicar la estrategia de marca única significa que si un producto falla, puede arrastrar al resto. No es un factor externo de fijación de precios: el coste.
Precios Primados y Métodos de Fijación de Precios
Los precios primados son superiores a los de la competencia, basándose en una mayor calidad, real o percibida. ¿Cuáles de las siguientes son clave para conseguir...? Todas las anteriores son correctas.
Métodos de Fijación de Precios
¿Cuáles son los métodos que existen para la fijación de precios? El basado en costes, el basado en la competencia y el basado en el precio que pagaría el comprador.
Promoción de Ventas y Estrategia de Distribución
La promoción de ventas es un canal de comunicación. La estrategia de distribución consistente en ofrecer... es intensiva.
Comunicación y Ventajas del Empleo en Internet
La comunicación consistente en crear una imagen corporativa positiva es relaciones públicas. No es una ventaja del empleo en internet como canal de comunicación: la facilidad de posicionamiento en los buscadores.
Ejemplos de Estrategias Competitivas
Ejemplos de estrategias competitivas: liderazgo en costes: IKEA.