Conceptes Clau d'Emprenedoria: Habilitats, Idees i Eines (Canvas, DAFO)

Habilitats Essencials de l'Emprenedor

• Organitzat
• Creatiu
• Persona amb visió tridimensional (3D)
• Capacitat d'assumpció de risc
• Capacitat de comunicació

Definicions Clau en l'Emprenedoria

Què és un Emprenedor?

És una persona que té una idea de negoci i la posa en marxa.

Què és un Empresari?

És la persona professional que gestiona la idea de negoci.

Què és un Intraemprenedor?

Són persones que tenen idees, però que ja estan treballant dins d’una empresa. Exemple: un treballador de Zara dissenya la roba infantil.

Valor de l'Emprenedor

El valor de l'emprenedor és sinònim de necessitat. Pot ser la necessitat tant d’un producte com d’un servei.

Què és una Idea Emprenedora?

És la creació d’un projecte que pot generar beneficis econòmics o no. Qualsevol idea de negoci ha de complir 4 variables:

• La idea ha de ser rendible. Inicialment ha de donar beneficis econòmics.
• Ha de ser realista. Ha de ser possible.
• Ha de ser innovadora. Ha de tenir alguna cosa nova.
• Ha de ser necessària.

Emprenedors i Necessitats Socials

Necessitats d’una Societat

• Socials (producte o servei): Creació de serveis, ocupació, redistribució de riquesa, transformació de la societat, de lucre o no (ONG)...
• Mediambientals: Millorar, reconduir...
• Econòmiques: Ocupació, redistribució de riquesa...
• Tecnològiques: Facilitar, aprenentatge...

Eines Creatives i Estratègiques

Brainstorming (Pluja d'Idees)

És una pluja d’idees, és a dir, no ens hem de quedar només amb una sola idea. No sempre el pensament lògic o més racional és la millor opció.

Storytelling

Si darrere del producte hi ha una bona història que atrapi el client, es guanyen molts més diners.

Oceà Blau vs. Oceà Vermell

• Oceà Blau

  No pensar a fer les coses de manera tan similar a la resta de negocis. Que la fórmula d’empresa no s’assembli. Quan muntes un negoci que no s’assembla a cap, has pensat en paral·lel. És quan una empresa crea una idea nova o una manera diferent de fer les coses, de manera que no té competència directa.

• Oceà Vermell

  Quan fas les coses igual que la resta de negocis. És quan moltes empreses fan el mateix i competeixen entre elles. El mercat està “ple” i costa destacar. Per exemple, moltes marques que venen el mateix tipus de joguina o roba infantil.

Pitch i Business Angels: Finançament i Presentació

Pitch i Vincle amb Inversors (Business Angels)

Els Business Angels són persones que inverteixen diners propis en projectes nous o petites empreses amb potencial. No només aporten diners, sinó també experiència, contactes i consells. El vincle amb ells és una relació de confiança i col·laboració:

• L’emprenedor ofereix una bona idea i treball.
• L’inversor aporta recursos i suport per fer créixer el projecte.

El Pitch es tracta d’una presentació breu i clara d’una idea o projecte d’empresa. Serveix per convèncer inversors o persones interessades en el teu projecte.

Interior i Exterior de l'Empresa

Dins d’una empresa hem de valorar el que significa l’exterior i l’interior:

• L’interior és tot el que hi ha dins del teu negoci (maquinària, el local...).
• L’exterior és tot el que ve de fora (proveïdors...).

Dos Objectius Principals del Negoci

En el món dels negocis existeixen 2 objectius principals:

• La finalitat econòmica: Necessitats econòmiques de l’empresa i possibilitats, ingressos del negoci.
• La finalitat social: Què ofereix socialment l’empresa, el producte o servei, en què ajuda, medi ambient... Recursos humans interns, salarials, formatius.

Mercat i Sectors Econòmics (5)

Sectors Econòmics i Famílies

El mercat es divideix en 5 sectors principals:

• Sector primari: Matèries primeres.
• Sector secundari: Elaboració de matèries primeres.
• Sector terciari: Tots els serveis.
• Sector quaternari: Investigació i desenvolupament (R+D).
• Sector quinari: On es troben totes les activitats no lucratives.

Canvas (Business Model Canvas)

Alexander Osterwalder (creador). És una eina de negocis que serveix per valorar en 9 peces o preguntes si la teva idea de negoci és viable.

Les 9 Peces del Model Canvas

1. Socis clau: Socis (financers), proveïdors, tècnics, gent de suport.
2. Clients: A qui et dirigeixes, saber el model del teu client, saber el perfil de la persona que et comprarà.
3. Proposta de valor: Saber si el que tu ofereixes té valor o no i per què. Creus que és necessari?
4. Els ingressos: Com generar els ingressos. D’on surten els diners? (Si els objectius són lucratius).
5. Relació amb els clients: Saber com et vincules i com et comuniques amb els teus clients. Si és a través de les xarxes, consultes, publicitat...
6. Canals de distribució: Com fer arribar el teu producte als clients.
7. Activitats clau: Saber quines activitats són clau per oferir la proposta als teus clients i quins tipus de coneixements necessites per dur-les a terme.
8. Recursos clau: El que necessites per muntar el negoci.
9. Cost: Aproximació de la inversió valorant les despeses de materials, de personal, lloguer...

DAFO o FODA: Anàlisi Estratègica

És una eina on podem identificar 4 aspectes clau del nostre negoci: les fortaleses, oportunitats, debilitats i les amenaces. Es poden valorar dos aspectes positius i dos de negatius.

Amenaces Externes (DAFO)

• Desenvolupament de productes o serveis més innovadors que el teu.
• Canvis legals.
• Creixement alentit o decreixement.
• Crisis econòmiques, polítiques de gran abast.
• Canvis en les tendències del consum (cultural).
• Transformacions demogràfiques adverses.

Amenaces Internes (DAFO)

• Empleats que roben dades i filtren informació.
• Treballadors que cometen errors (retroalimentació negativa).
• Un ambient de treball tòxic que genera conflictes.
• Falta d’innovació.
• Fuga de talent deguda a condicions laborals poc atractives.
• Prendre males decisions importants.

Valor vs. Necessitat en el Mercat

Valor

Voler o desitjar alguna cosa que podem escollir lliurement.

• És útil, pràctic, facilita una tasca.
• Ho desitjo, antull (desig).
• És important per a mi.
• És bonic, xulo (m’agrada estèticament).
• És més actual, modern, cool, millor.
• M’emociona (sentits).
• Millora la meva vida, em sento millor.

Necessitat

Hi ha una obligació que allò (producte o servei) és fonamental a la teva vida.

• El voler neix de la llibertat, del desig, sense obligació, és opcional.
• El necessitar, en canvi, té l’origen en la carència, ja no ho triem amb llibertat, és gairebé una obligació. La necessitat està molt vinculada a necessitats bàsiques.

No és el mateix oferir alguna cosa que cobreix una necessitat (bàsica)... que si el que ofereixes no cobreix una necessitat bàsica, per vendre hauràs d’emocionar, ser modern, molt bonic, molt bo.

Economia vs. Empresa

Economia: Resultat global dels motors econòmics del poble/territori.

Empresa: Els diferents motors econòmics del poble/territori que formen l’economia total del municipi.

Inversió

Quan tu poses diners en algun lloc (borsa) esperant que et retornin més diners. Esperes rendibilitat. Posaràs els diners en algun lloc que tu creguis que funcionarà bé.

Objectius Empresarials

Objectius Econòmics i Financers

• Creixement econòmic: Més ingressos que costos.
• Recuperació financera: Capacitat de retornar préstecs, crèdits...
• Creixement empresarial sostenible i constant.
• Potser els objectius són no lucratius, més socials.

Objectius Socials Interns

• Empleats satisfets i participatius, compromís.
• Creixement del nombre de treballadors.
• Creixement professional dels treballadors.
• Manteniment dels treballadors en el temps.
• Inclusió i diversitat (valors ètics).
• Ètica interna (valors ètics).

Objectius Socials Externs

• Creixement en el nombre d’usuaris/clients.
• Mantenir el nombre de clients.
• Augment de participació i compromís dels clients en esdeveniments, fires...
• Augment de la retroalimentació positiva dels clients.

Objectius de Qualitat

• Millorar la qualitat del servei/producte.
• Actualitzar el producte/servei.
• Ampliar opcions de producte/servei.
• Millorar serveis extres del negoci.

Objectius Ètics

• Socials (cooperatius, solidaris...).
• Mediambientals (eco, bio...).
• Valors ètics interns amb els propis treballadors.
• Valors ètics externs amb els usuaris/clients.