Conceptes Clau de Costos, Preus i Marge Comercial en l'Empresa

Conceptes Fonamentals de Preus i Costos

Agents Econòmics i Preus

• PROVEÏDOR: Persona o empresa que ven i cobra a altres empreses béns o serveis.
• CLIENT: Empresa que compra i paga a altres empreses béns o serveis.
• PREU DE VENDA (PV): El cost per al comprador i l'ingrés per al venedor en l'intercanvi d'un bé o servei.

Factors de Fixació de Preus

L'empresa ha de tenir en compte els següents factors:

• Tipus de demanda.
• Preu dels competidors.
• Línies de productes.
• Cost de fabricar-lo o comprar-lo.

Preus Especials

PREUS PSICOLÒGICS: Preu que s'estableix tenint en compte allò que el client percep (valoració subjectiva).

Definició de Costos

• COST TOTAL (CT): Suma del Cost Fix i el Cost Variable.

Fórmula del Cost Total:

CT = CF + CV

• COST VARIABLE (CV): Despeses que es produeixen quan l'empresa produeix o comercialitza un producte o servei.
• COST FIX (CF): Despeses que es produeixen encara que l'empresa no produeixi ni comercialitzi cap producte.
• COST UNITARI (CU): Cost d'una unitat produïda o comercialitzada.

Fórmula del Cost Unitari:

CU = CT / U (on U és el nombre d'unitats)

• COST DE PRODUCCIÓ: Despeses que es generen en el procés de fabricació.
• COST ADMINISTRATIU O DE GESTIÓ: Despeses que provenen de les àrees administratives que són necessàries per a la gestió del negoci.

Càlculs de Marge i Benefici

Benefici Empresarial

BENEFICI (B): Guany que obté una empresa en un període de temps. Es calcula per la diferència entre ingressos (I) i Cost Total (CT).

Fórmula del Benefici:

B = I - CT

Marge Comercial

MARGE COMERCIAL (MC): Benefici que obté l'empresa per cada unitat venuda.

Fórmules de Preu de Venda i Marge

• Preu de Venda Unitari (PVU): PVU = CU + MC
• Càlcul del Marge Comercial: MC = PVU - CU

Càlculs Percentuals del Marge

El marge comercial es pot expressar en percentatge sobre el preu de venda o sobre el cost unitari:

• Percentatge de Marge sobre el Preu de Venda: (MC / PVU) x 100
• Percentatge de Marge sobre el Cost Unitari: (MC / CU) x 100

Descomptes i Altres Despeses de Compra

Conceptes de Compra

• DESPESES DE COMPRA: Són despeses que sempre paga el comprador.
• DESCOMPTE: Reducció del preu d'un producte o servei a favor del comprador.
• BONIFICACIÓ: Consisteix a facturar el total d'unitats que retira el comprador i descomptar el valor de les unitats regalades.

Càlcul del Preu de Compra

El preu final de compra es calcula tenint en compte els descomptes i les despeses:

Fórmula del Preu Final de Compra:

Preu Final de Compra = Preu Total Productes Comprats + Despeses de Compra - Descomptes

Preu de Compra Unitari:

Preu de Compra Unitari = Preu Final de Compra / Unitats

Tipus de Descomptes

• Descompte Comercial: Reducció del preu per promocions o rebaixes abans de la compra.
• Descompte per Volum o Quantitat: Incentiva a comprar més. Pot ser:
  • Puntual (per compra concreta).
  • Acumulatiu (ràpel, segons compres totals en un període).

  Aquest descompte s'aplica després del descompte comercial.

Despeses Addicionals

• Interessos: És el preu del diner, l’import que pagarà qui demani que li deixin uns diners durant un període de temps.
• Recàrrecs: Són les despeses de gestió pel cobrament d’una factura que l’empresa venedora inclou en la factura al comprador. Es consideren despeses de compra.
• Comissions Bancàries: És el que cobren les entitats financeres per fer una gestió de cobrament.
• Comissions (Agents Comercials): Es calculen aplicant un percentatge al volum de vendes que fa un agent comercial, representant o comissionista.