Comercio Internacional: Términos Esenciales y Estrategias de Acceso a Mercados

INCOTERMS: Reglas Esenciales para el Comercio Internacional

Los INCOTERMS (International Commercial Terms) son reglas creadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) que regulan las responsabilidades del comprador y vendedor en operaciones internacionales de compraventa. Definen:

• El punto de entrega.
• Quién asume costes y riesgos en cada etapa del transporte.
• Quién se encarga de trámites como aduanas y seguros.

Es importante destacar que los INCOTERMS no regulan el contrato de transporte ni la transmisión de propiedad jurídica.

Logística Internacional: Gestión de Flujos Globales

La Logística Internacional gestiona los flujos físicos y de información relacionados con el movimiento de productos entre países. Incluye:

• Transporte
• Almacenamiento
• Distribución
• Aduanas
• Seguros
• Documentación
• Riesgos operativos

Cadena de Suministro: Del Origen al Consumidor Final

La Cadena de Suministro es el conjunto de entidades, procesos y actividades implicadas en la producción y entrega de un producto al consumidor final. Incluye:

• Abastecimiento de materias primas
• Fabricación y ensamblaje
• Embalaje y etiquetado
• Almacenamiento
• Gestión de pedidos
• Distribución y entrega

Cada cadena de suministro es diferente. El número de etapas y su diseño dependerán de:

• Las necesidades del cliente.
• Las funciones de las etapas involucradas.
• El valor que proporciona cada etapa.

Barreras No Arancelarias (BNA): Obstáculos al Comercio Global

Las Barreras No Arancelarias (BNA) son medidas que dificultan el comercio internacional sin ser impuestos directos. Se clasifican en:

• Fiscales: Impuestos indirectos (IVA, impuestos ecológicos, tasas aduaneras) y medidas compensatorias por subsidios.
• Cuotas / Contingentes: Limitan la cantidad de bienes importados o exportados.
• Contingentes arancelarios: Permiten importar cierta cantidad a bajo arancel; el excedente a un arancel más alto.
• Prohibiciones: Por seguridad, salud pública o medioambiente.
• Requisitos de contenido local.
• Barreras administrativas: Licencias, documentación, procedimientos aduaneros complicados.
• Barreras técnicas: Normas de calidad, seguridad o sanitarias que dificultan el acceso a productos extranjeros.

Modos de Entrada en Mercados Extranjeros: Estrategias Clave

Los Modos de Entrada son las estrategias que una empresa utiliza para introducirse en un mercado extranjero, ya sea para vender, producir o establecer presencia directa. La elección depende de:

• Recursos disponibles.
• Riesgo asumible.
• Grado de control deseado.
• Objetivos a corto y largo plazo.

1. Modos de Exportación

La empresa vende sus productos a otro país sin establecerse físicamente en él. Hay dos tipos:

• Exportación directa: La empresa vende directamente a clientes extranjeros (usualmente con departamento propio o distribuidores).
• Exportación indirecta: Se apoya en intermediarios (como traders o agentes de exportación).

Ventajas:

• Bajo riesgo y coste inicial.
• Rápida entrada en el mercado.
• Mínima inversión.

Desventajas:

• Menor control sobre marketing, precio y servicio.
• Vulnerabilidad a barreras arancelarias y logísticas.

2. Modos Intermedios

Implican la transferencia parcial de control o recursos a terceros en el mercado extranjero. Formas comunes:

• Licencias
• Franquicias
• Gestión de contratos
• Joint ventures

Ventajas:

• Acceso rápido a mercados con barreras de entrada.
• Aprovechamiento de conocimientos locales.
• Menor inversión directa.

Desventajas:

• Riesgo de pérdida de control.
• Dependencia del socio.
• Posible transferencia de conocimiento a un futuro competidor.

3. Modos Jerárquicos (Inversión Extranjera Directa - IED)

La empresa establece una presencia física propia en el país de destino. Dos modalidades:

• Implantación comercial.
• Implantación productiva.

Ventajas:

• Control total sobre operaciones y estrategia.
• Proximidad al cliente.
• Integración en la economía local.

Desventajas:

• Requiere gran inversión de capital.
• Riesgo político y económico elevado.
• Mayor complejidad de gestión y cumplimiento normativo.