Claves para la Expansión Global Exitosa de su Negocio

Estrategias para Internacionalizar su Actividad con Éxito

1. El Éxito de su Proyecto de Internacionalización

El éxito de su proyecto de internacionalización dependerá de que tenga una **correcta estrategia de internacionalización**.

Planificación Estratégica Inicial:

• Buscar cuanta ayuda sea necesaria.
• Hablar con entidades y empresas con experiencia.
• Definir objetivos empresariales concretos y realistas.

2. Plan de Internacionalización

Elaborar un **plan de internacionalización claro** –que incluya desde la definición de los plazos hasta la identificación de los recursos que pueden dedicarse al comercio internacional–.

Recursos Clave:

• Apoyo de los miembros del equipo.
• Meta común.

3. Impacto de la Internacionalización en la Estructura Empresarial

Internacionalizar su actividad tendrá un impacto sobre la forma en que estructura la mayoría de los procesos de su empresa.

Adaptación Organizacional:

• Los empleados deben estar informados y preparados.
• Puede ser necesario un programa de formación en exportación.
• El ICEX y las Cámaras de Comercio podrán aconsejar.

Recomendaciones para Tener Éxito en el Comercio Internacional

• Investigue: Asegúrese de que existe una demanda de sus bienes en el mercado elegido.
• Planifique: Defina exactamente cómo va a introducirse en el mercado.
• Establezca buenas relaciones: Comprenda cómo es su mercado objetivo, incluyendo sus particularidades lingüísticas y culturales.
• Sea paciente: Contemple su expansión internacional como un proceso a largo plazo.
• Conozca el coste de todo: Desde los tipos de cambio hasta el coste del transporte.
• Entienda el papeleo: Familiarícese con toda la documentación que tendrá que preparar.
• Proteja su flujo de caja: Alcance acuerdos sobre formas de pago que no le expongan a riesgos innecesarios.
• Elija una empresa de transporte de confianza: Familiarícese con toda la documentación que tendrá que preparar para poder cumplir con los requisitos aduaneros.
• Pida ayuda: Hay muchos expertos que le pueden asesorar.

Incoterms 2020

Los Incoterms 2020 son unas normas publicadas por la Cámara Internacional de Comercio que regulan los términos del transporte internacional.

Pasos para Exportar con Éxito

1. Definición de Objetivos de Exportación

Primero debe tener claro qué quiere exportar:

• Incrementar ventas.
• Incrementar producción.
• Mejorar calidad y competitividad.
• Optimizar compra de materias primas.
• Obtener mejores alternativas de financiamiento.

2. Radiografía del Mercado

Realizar una radiografía del mercado para conocer la estructura competitiva y establecer las estrategias más apropiadas.

3. Gestión Aduanera y Barreras

Conocer cómo son las operaciones que se tienen que realizar en la aduana y cuáles son las barreras de importación.

4. Investigación de Mercado Detallada

Responder preguntas como: “¿Puede su producto satisfacer los estándares de calidad?”

5. Determinación del Mercado Objetivo

La determinación de un mercado objetivo es clave. Elementos que pueden afectar la oportunidad de exportar:

• Proximidad geográfica.
• Proximidad cultural.
• Existencia de acuerdos comerciales.

6. Dominio de Aspectos Técnicos

Dominar los aspectos técnicos de la exportación:

• Operaciones de exportación.
• Contrato de compraventa internacional.
• Costes y precios.
• Formas de cobro.