Càlcul de Rendibilitat, Índexs i Desviacions: Guia Completa

Rendibilitat Directa: Càlcul i Components Clau

• Per calcular el Marge Brut, es resta el Preu de Compra del PVP (Preu de Venda al Públic).
• Per calcular el Marge Brut Ajustat, se suma el Marge Brut als Ajustos Comercials.
• Per calcular el Benefici Directe del Producte, es resta el Marge Brut Ajustat dels Costos Directes.

Rendibilitat d'Implantació del Producte en Canals

Esquema de Càlcul:

Marge X = ((Ingressos X - Costos X) / Ingressos X) × 100%

Índex d'Implantació: Mètodes de Càlcul

• Índex de Captació (IC%) = (Entrada / Circulació) × 100%
• Índex d'Aturada (IA%) = (Aturada / Circulació) × 100%
• Índex de Conversió (ICo%) = (Compra / Aturada) × 100%

Càlcul d'Índexs Generals

Índex X = (Dada any actual / Dada any base) × 100

Anàlisi de Desviacions Pressupostàries

Per calcular les desviacions entre el pressupost de màrqueting per a l'any X i la previsió per a l'any Y, podem utilitzar la fórmula de desviació percentual. Aquesta fórmula es calcula de la següent manera:

Desviació Percentual = ((Valor Previst - Valor Real) / Valor Real) × 100%

• "Valor Real" és el valor del pressupost per a l'any 2022.
• "Valor Previst" és el valor del pressupost per a l'any 2023.

Exemple: Si el valor previst és 1150 i el valor real és 950, la desviació percentual és:

((1150 - 950) / 950) × 100% = 21,05%

Desviació per Àrea: Publicitat (Advertising)

Desviació Percentual = (Advertising any X / Total pressupost any X) × 100%

Sub-àrees de Publicitat:

• Publicitat TV: Desviació Percentual = (Publicitat TV any X / Total pressupost any X) × 100%
• Inserció en Revistes: Desviació Percentual = (Inserció Revistes any X / Total pressupost any X) × 100%
• Campanya Online: Desviació Percentual = (Campanya Online any X / Total pressupost any X) × 100%

Desviació per Àrea: Promoció (Promotion)

Desviació Percentual = (Promotion any X / Total pressupost any X) × 100%

Sub-àrees de Promoció:

• Promocions al Consumidor: Desviació Percentual = (Promocions al Consumidor any X / Total pressupost any X) × 100%
• Promocions al Canal: Desviació Percentual = (Promocions al Canal any X / Total pressupost any X) × 100%

Desviació per Àrea: Punt de Venda

Desviació Percentual = (Punt de Venda any X / Total pressupost any X) × 100%

Desviació per Àrea: Total Pressupost

Desviació Percentual = (Total Pressupost any X / Total pressupost any X) × 100%

Anàlisi de Variació Percentual

La variació percentual es calcula per comparar un valor final amb un valor inicial:

Variació Percentual = ((Valor Final Any Y - Valor Inicial Any X) / Valor Inicial Any X) × 100%

Variació per Àrea: Publicitat (Advertising)

Variació Percentual = (Advertising any X / Total pressupost any X) × 100%

Sub-àrees de Publicitat:

• Publicitat TV: Variació Percentual = (Publicitat TV any X / Total pressupost any X) × 100%
• Inserció en Revistes: Variació Percentual = (Inserció Revistes any X / Total pressupost any X) × 100%
• Campanya Online: Variació Percentual = (Campanya Online any X / Total pressupost any X) × 100%

Variació per Àrea: Promoció (Promotion)

Variació Percentual = (Promotion any X / Total pressupost any X) × 100%

Sub-àrees de Promoció:

• Promocions al Consumidor: Variació Percentual = (Promocions al Consumidor any X / Total pressupost any X) × 100%
• Promocions al Canal: Variació Percentual = (Promocions al Canal any X / Total pressupost any X) × 100%

Variació per Àrea: Punt de Venda

Variació Percentual = (Punt de Venda any X / Total pressupost any X) × 100%

Variació per Àrea: Total Pressupost

Variació Percentual = (Total Pressupost any X / Total pressupost any X) × 100%