Apalancamiento Financiero, Políticas de Endeudamiento y Estrategias de Precios y Distribución
Apalancamiento financiero y su efecto en la rentabilidad
El apalancamiento financiero y el efecto de las políticas de endeudamiento de la empresa son factores clave en su rentabilidad. La rentabilidad financiera normalmente será mayor que la rentabilidad económica cuando el apalancamiento financiero sea positivo o mayor a 1, y será inferior cuando el apalancamiento financiero sea negativo o menor a 1. Si la empresa tiene un apalancamiento financiero positivo, le va a convenir endeudarse.
¿Qué es el fondo de maniobra?
El fondo de maniobra (FM) se calcula como: FM = AC - PC (activo corriente menos pasivo corriente).
Estrategias de precios
1. Descuentos
- a) Descuentos aleatorios: consisten en mantener un precio tipo y realizar reducciones aleatorias en lugares y tiempos determinados.
- b) Descuentos periódicos: periódicamente se producen reducciones para aprovechar la existencia de compradores que buscan precio.
- c) Descuentos en un 2º mercado: dirigidos a adultos y niños, estudiantes y tercera edad.
2. Precios competitivos
Se utilizan para reforzar la posición competitiva de la empresa. El precio como indicador de calidad: a mayor precio, mayor calidad.
- a) Precios de penetración: precios bajos para darse a conocer.
- b) Precios para aprovechar la curva de experiencia: aquellos que, al aumentar el volumen, reducen costes.
- c) Diferenciación geográfica: revisadas en Canarias.
3. Precios de la línea de productos
Cuando la empresa tiene un conjunto de productos cuyos costes de fabricación están relacionados, puede utilizar el precio de unos productos para apoyar a otros.
- a) Precio de imagen: consiste en colocar una versión similar bajo una marca diferente y a precio más alto.
- b) Precios conjuntos: son los llamados precios de paquete o abonos condicionados, como el paquete turístico.
- c) Precios complementarios: consisten en compensar la pérdida en la venta de un bien con los beneficios adicionales de la venta del producto complementario (por ejemplo, máquina de afeitar).
Estrategias de distribución
Distribución intensiva
Se trata de elegir a los distribuidores en función de determinadas características:
- Universal: consiste en intentar distribuir el producto en la mayor parte de los establecimientos sin distinguir su categoría o área geográfica.
- Por categorías: consiste en distribuir el producto solo en determinadas categorías de establecimientos.
- Localizada: consiste en distribuir el producto solo en determinadas áreas geográficas sin distinguir categorías.
Distribución exclusiva
El intermediario tiene la exclusividad para vender el producto en una zona geográfica determinada.
Distribución selectiva
El fabricante selecciona algunos puntos de venta según el estilo de negocio que representan, sus instalaciones o el barrio.