Anàlisi del Màrqueting Mix d'una Marca de Moda

Anàlisi del Màrqueting Mix

Producte

Es tracta d’un producte real i es caracteritza pel seu alt nivell de qualitat, estil i marca. És un producte de disseny propi i de qualitat normal. Disposa d’una estratègia de marca única, ja que a través de la seva història s’ha pogut consolidar bé la marca. És la veritable imatge de l’empresa i a l’hora de la introducció del nou producte requereix menys esforç dins del que cap en el món de la moda.

Es tracta d’un producte de consum destinat a la satisfacció de les necessitats personals i és un producte de compra esporàdica. Es caracteritza per una constant renovació i la introducció de nous models. Es diferencia de la marca pel disseny.

Podem dir que el posicionament del producte està basat en la classe d’usuaris: gent jove que busca un disseny de moda concret (estil urbà, glamur, etc.). Està basat en l’enfrontament amb altres productes, en una publicitat diferenciadora d’altres marques i en la relació qualitat-preu, ja que no es tracta d’un producte car.

Preu

Basat fonamentalment en la demanda i en la competència. Principalment més en la competència que no pas en la demanda. Se solen aplicar descomptes estacionals i periòdics en èpoques de rebaixes. S’aplica un preu habitual i per als nous productes no s’aplica una estratègia definida, ja que es rebaixen els passats de moda.

Distribució

Aspectes més forts de la marca, ja que es tracta d’un canal de distribució indirecta curt on solament existeix la botiga (pot ser franquiciada o pròpia), entre el productor i el client. Implantada a tot el món i disposa d’un sistema de classificació i distribució de 30.000 peces de roba per hora a Parets del Vallès per a tot el món. Es tracta d’un factor intern clau en la distribució de l’empresa.

El sistema logístic és un element diferenciador d’altres marques, ja que el seu sistema és entre 5 i 7 vegades més ràpid que altres marques. Cal destacar que la competència és el màxim factor en la selecció del canal de distribució.

El SLM es basa en:

• La velocitat
• La informació
• La tecnologia

El seu objectiu és aconseguir que cada un dels punts de venda tingui en cada moment el gènere que necessita en funció de la velocitat de rotació i previsió de les vendes. Amb la gran producció i distribució (90 milions de peces de roba), garanteix la renovació constant de la mercaderia i la producció al ritme que marca la demanda del mercat. Es tracta d’una distribució intensiva.

Comunicació

Amb la publicitat, ja que està basada en les seves col·leccions i tendències de la moda per diferenciar el seu producte.

Merchandising

Les seves botigues estan dissenyades, decorades i distribuïdes amb un estil uniforme i propi, la qual cosa li permet utilitzar la pròpia botiga com a suport de publicitat de les seves col·leccions i recordar que la marca incideix en la decisió final de compra. Estan situades en llocs cèntrics (mínim 80.000 habitants).

Pel que fa a la política de franquícies i al seu disseny, podem dir que en aquesta empresa és més important el merchandising que la publicitat, ja que les seves botigues estan molt ben situades. Cal destacar la internacionalització.