6 Claves para la Publicidad Efectiva y 5 Estrategias Creativas de Alto Impacto

Principios Fundamentales de la Publicidad Efectiva

Para asegurar que un mensaje publicitario cumpla su objetivo, es crucial seguir una serie de pasos estratégicos:

1. Tomar en cuenta el entorno del anuncio

   Existen cientos de formas para publicar un mensaje, desde espectaculares vallas hasta publicidad por internet. El anuncio debe adaptarse y cambiar su formato según el medio utilizado.

2. Dirígete al público correcto

   El anuncio tiene que llamar la atención de inmediato, hablando el propio idioma del receptor. Esto incluye el uso de palabras y expresiones que estén a la moda o sean relevantes para ese segmento.

3. Descubre un foco visual

   A menos que se trate de un anuncio para promocionar múltiples productos en un periódico, utiliza un solo elemento visual potente que sirva como foco de atención principal.

4. Crea un momento revelador

   Uno de los aspectos más emocionantes de hacer publicidad es generar un instante de descubrimiento o conexión emocional con el receptor.

5. Presentar un beneficio poderoso

   Utiliza una ventaja deseable y explica claramente cómo el cliente podría obtener esos beneficios a través del producto o servicio.

6. Haz que algo pase (Llamada a la Acción)

   Un anuncio o aviso publicitario debe invitar a los clientes a emprender alguna acción específica (comprar, visitar, registrarse, etc.).

Estrategias Creativas para la Comunicación Persuasiva

La Estrategia Creativa engloba las tácticas comunicacionales diseñadas para superar la barrera del receptor y generar una reacción persuasiva. Se clasifican en:

1. Humor

Un hecho agradable que logra romper las barreras emocionales del receptor. Exagera un hecho positivo y cotidiano, lo que produce una sensación de placer en la audiencia.

Ventajas y Desventajas del Humor

• Ventaja: Capta la atención al manifestar recuerdos o situaciones placenteras.
• Desventaja: La audiencia puede recordar la situación humorística, pero no el producto o la marca anunciada.

2. Emociones

Se trabaja la acción comunicacional con la memoria emotiva. Apela a situaciones fuertes (vividas o no) dirigidas al grupo objetivo. Se presenta la fantasía, el ideal de la familia o el de la madre.

Ventajas y Desventajas de las Emociones

• Ventaja: Genera repercusiones y debates públicos, aumentando el alcance.
• Desventaja: Puede llegar a ofender o agravar a la audiencia, lo que podría causar problemas legales o de reputación.

3. Demostración

El mensaje debe estar compuesto por contenidos o argumentos sólidos que reflejen las cualidades intrínsecas del producto.

Líder Referencial

Es un personaje famoso o reconocido que identifica a la audiencia y cumple el objetivo de la comunicación. Su beneficio radica en que los receptores tienden a no razonar el mensaje críticamente, ya que la credibilidad del personaje refuerza la comunicación.

4. Presentadores Famosos (Testimoniales)

Esta estrategia debe combinar dos factores clave: el del líder referencial y el testimonial.

Ventajas y Desventajas de los Testimoniales

• Ventaja: Capta la atención a través del líder referencial, con el cual la audiencia se identifica o desea su estilo de vida. Además, se memoriza el producto, servicio o marca.
• Desventaja: La incorrecta elección del personaje. Si un personaje determinado enfrenta problemas serios (judiciales, por ejemplo), esto puede afectar negativamente al producto, marca, servicio o empresa.

5. Comparación

Es una estrategia agresiva que tiende a captar la atención mediante el contraste directo. Golpea a la competencia, permitiendo lograr una interpretación conceptual clara del objeto de la comunicación (marca, producto o servicio) al poner de manifiesto sus ventajas.

Ventajas y Desventajas de la Comparación

• Ventaja: Se enfoca directamente en la debilidad de la competencia.
• Desventaja: El anuncio debe ser sólido y consistente; de lo contrario, la competencia puede encontrar puntos débiles y contestar de la misma manera, iniciando una guerra publicitaria.