10 Claus per Augmentar la Percepció del Valor del Producte

1. Packaging

   El packaging incrementa la percepció del valor d'un producte.

2. Color

   Escollir colors atractius que cridin l'atenció de la gent.

3. Disseny

   Un disseny fàcil d'utilitzar i la simplicitat són importants.

4. Merchandising

   La ubicació del punt de venda i la disposició dels productes són claus.

5. Experiències Memorables

   Oferir experiències agradables durant la compra del producte.

6. Sensació d'Escasetat i Urgència

7. Canals de Comunicació i Distribució

8. Diferenciació

9. Especialització i Personalització

   Dirigir-se a un target en concret i personalitzar els productes.

10. Motivacions de Compra

    • Diners, amor, sexe, bellesa, temps, seguretat, estatus, poder

Competència

Es refereix a trobar el preu del mercat, el punt d'equilibri entre l'oferta i la demanda.

3 Casos on Venem a un Preu Diferent al del Mercat:

1. Cas 1: Reducció de Preus

   Quan venem a un preu inferior al del mercat. Això pot passar quan:

   • L'empresa té una estructura de costos millor que la competència.
   • Les empreses petites tenen menys despeses.

2. Cas 2: Increment de Preus

   Fixar un preu superior al del mercat. Això pot passar quan:

   • El valor percebut del producte és superior al de la competència.
   • El cost de canvi de proveïdor és alt.
   • Hi ha fidelització dels clients.

3. Cas 3: Guerra de Preus

   • Ha de ser a curt termini.

   Objectius:

   • Incrementar la quota de mercat.
   • Penetrar en un canal de distribució.
   • Eliminar la competència.

   Factors de Defensa:

   • Bona estructura financera.
   • Mida de l'empresa.
   • Diversificació de productes.
   • Fidelització de clients.