Chuletas y apuntes de Economía de Otros cursos

Los organismos multilaterales (formados por un mínimo de 3 naciones o estados para resolver problemas económicos, financieros, etc.) de mayor relevancia mundial en la actualidad son:

• OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos).
• Naciones Unidas.
• Fondo Monetario Internacional.
• OMC (Organización Mundial del Comercio).
• BM (Banco Mundial).

Cada uno de estos organismos constituye un referente mundial en el ámbito de sus competencias, ya sean políticas, sociales, económicas, financieras, comerciales, de fomento del desarrollo, etc.

Definición de Licitación

Licitar significa ofrecer un determinado precio por algo en una subasta. Es un proceso administrativo concursal entre diversos proveedores, con la finalidad de adjudicarse... Continuar leyendo "Organismos Multilaterales y Licitaciones Internacionales: Claves para el Éxito" »

¿Cuáles son los errores que cometen los empresarios para quebrar en tan poco tiempo? Horacio Mendoza, director de la Consultora de Marketing y Desarrollo Humano Mendoza, Córdova y Asociados, asegura que los emprendedores carecen de planes de negocio correctos, no se preparan en temas de administración y el tema de marketing lo dejan a un lado o incompleto.

Un negocio se empieza por inspiración (tengo una oportunidad), herencia (vas, te toca) o desesperación (no tengo otra opción)

“Un empresario debe entender cómo funcionan los negocios (generación de producto de valor, marketing, venta, entrega y finanzas), cómo funcionan los sistemas y cómo funcionan las personas”, dice Mendoza, quien identifica cinco errores básicos al iniciar... Continuar leyendo "Errores Comunes que Llevan al Fracaso Empresarial y Cómo Evitarlos" »

Creación de Valor y Estrategias de Marketing Esenciales

Crear valor es el proceso fundamental de identificar una necesidad real en el mercado y ofrecer una solución superior a la de la competencia.

La Propuesta de Valor Efectiva

Una buena propuesta de valor combina tres elementos clave:

• Target: A quién se dirige el producto o servicio.
• PoD (Point of Difference): Qué ofrece de distinto, es decir, el beneficio clave que lo hace único.
• RTB (Reason to Believe): Por qué los consumidores deben creerte, sustentado en pruebas concretas.

Tipos de Valor

• Valor funcional: Permite al consumidor "[hacer algo]", resolviendo "[una necesidad concreta]".
• Valor emocional: Hace sentir al consumidor "[emoción o sensación]", reforzando su "[identidad, valores, estilo

¿Quiénes Deben Pagar Impuestos?

Personas Obligatorias al Pago de Impuestos

Todas las personas naturales y jurídicas que residen en el país están obligadas a pagar impuestos. Esto incluye el Estado y áreas fiscales.

Contribuyentes de Primera Categoría

Toda persona que inicia actividades y lleva contabilidad completa o simplificada.

Personas Naturales

Son todos los individuos que residen en el país.

Personas Jurídicas

Entidad ficticia creada con el fin de crear una empresa.

Declaración y Pago de Impuestos

Todo contribuyente debe declarar y pagar sus impuestos, verificando que se estén pagando correctamente.

Tipos de Ingresos

• Ingresos Operativos: Ingresos directamente relacionados con el giro de la empresa.
• Ingresos No Operativos: Ingresos ocasionales,

La Venda Personal i el Màrqueting Mix

La venda personal s’emmarca dins l’estratègia de Màrqueting Mix: Producte, Preu, Distribució, Comunicació (Venda personal: Comunicació comercial interpersonal entre el venedor (V) i el client (C) que ens permet mantenir una relació bilateral a partir de la informació que mútuament intercanvien), Publicitat, Promoció de vendes, Patrocini, Relacions públiques, Màrqueting directe. La venda relacional és una forma de comunicació on el paper de vendre s’ha de centrar en descobrir i satisfer les necessitats del client, i es farà a través de relacions sostenibles entre el venedor i el client a través del màrqueting relacional.

El Venedor i l'Organització de Vendes

Relacions a llarg termini,... Continuar leyendo "Venda Personal i Màrqueting Relacional: Estratègies i Organització" »

Evolución de los Sistemas de Información Empresarial

La evolución de los sistemas de información (SI) ha marcado hitos cruciales en la gestión y toma de decisiones corporativa:

• Sistemas Simples de Procesos de Datos (EDP): Electronic Data Processing.
• Management Information System (MIS).
• Sistemas de Soporte a la Decisión (DSS): Decision-Support System.
• Enterprise Resource Planning (ERP): Sistemas de planificación de recursos empresariales (ejemplos: SAP, Navision, Sage, Unit-4, etc.).

Diseño y Estructura Organizativa

7.1 La Función de Organizar: Organización Formal e Informal

Organizar consiste en crear una estructura de relaciones de trabajo y autoridad para lograr los objetivos definidos en la planificación.

• En sentido subjetivo, es un sistema

1. ¿Qué orientación tiene CK?

Orientaciones posibles

• Producción: Enfocada en la eficiencia y la reducción de costos.
• Producto: La calidad superior del producto es el eje central.
• Ventas: El foco principal está en vender lo que se produce.
• Marketing: Orientada a satisfacer las necesidades y deseos detectados en el mercado.
• Holística: Adopta una visión integral que considera al cliente, la ética, la responsabilidad social y la tecnología.

Ejemplo de aplicación a CK

Si CK innova en sabores o packaging basándose en estudios de consumidores, tiene una orientación al mercado/marketing. Si solo habla de su calidad sin escuchar al cliente, podría estar en una orientación al producto.

2. Definición del negocio de CK y la miopía del marketing

Definición

Definición de Dc (Descuento Comercial)

El descuento comercial (Dc) se define como el interés simple calculado sobre el valor nominal (Vn). Se aplica sobre el valor nominal y es una operación no reversible. Se utiliza principalmente para operaciones a corto plazo y con tasas de interés no muy altas.

Definición de Dr (Descuento Racional)

El descuento racional (Dr) se define como el interés simple calculado sobre el valor actual (Va), es decir, el valor que se recibe en el presente. Se aplica sobre el valor actual y es una operación reversible.

¿Qué es una operación de descuento?

Una operación de descuento significa disponer de un monto futuro antes de su fecha de vencimiento, a cambio de descontarle los intereses correspondientes.

Equivalencia

Mantenimiento de la Ventaja Competitiva Contra la Imitación

Mecanismos de aislamiento:

• Requisitos para la imitación → Mecanismo de aislamiento
• Identificación → Ocultación de la rentabilidad superior
• Incentivos para la imitación
  • Disuadir: Señalizar de forma agresiva la respuesta ante los intentos de imitación.
  • Anticipar: Explotar todas las oportunidades posibles de inversión.
• Diagnóstico → Sustentarse sobre múltiples fuentes de ventaja competitiva para crear ambigüedad causal.
• Adquisición de recursos → Basar la ventaja competitiva sobre recursos y capacidades que sean inmóviles y difíciles de imitar.

Características de las Estrategias de Liderazgo en Costes y de Diferenciación

Liderazgo en Costes

• Clave de la estrategia: Plantas